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郭帆(GuoFan)

北京山合水易機構(gòu) 董事長兼總裁

北京山合水易規(guī)劃設(shè)計院 院長

高端休閑度假產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專家

《中國旅游報》、《農(nóng)民日報》專欄作家

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旅游地產(chǎn)營銷策劃方案怎么做?有哪些推廣渠道?

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時間:2020-04-03 | 關(guān)鍵詞:旅游地產(chǎn)營銷策劃方案 旅游地產(chǎn)營銷推廣渠道

旅游地產(chǎn)營銷策劃方案的制定,首先需要針對明確而具體的目標,形成游憩方式、產(chǎn)品內(nèi)容、主題品牌、商業(yè)模式,從而形成獨特的旅游產(chǎn)品,或提升和延續(xù)老旅游產(chǎn)品的生命力,或建構(gòu)有效的營銷促銷方案,并促使旅游地在近期內(nèi)獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。旅游地產(chǎn)營銷策劃需要具有創(chuàng)新性、可操作性。

 

旅游地產(chǎn)營銷策劃方案制定
 

旅游地產(chǎn)營銷策劃方案 旅游地產(chǎn)營銷推廣渠道


一、旅游地產(chǎn)營銷策劃流程

 

地產(chǎn)策劃對策劃人員的綜合素質(zhì)要求很高,包括旅游資源整合的大化、操作環(huán)節(jié)的具體化、系統(tǒng)化,全案策劃的一體化。

 

二、旅游地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)容

 

內(nèi)外部調(diào)研

 

不論做哪類策劃,調(diào)研都是全案策劃的基本和前提,因為全案策劃不是憑空想象和創(chuàng)意。

 

戰(zhàn)略規(guī)劃

 

戰(zhàn)略是企業(yè)的目標,沒有明確的目標企業(yè)就沒有方向,再多的努力也是徒勞。

 

產(chǎn)品策劃

 

產(chǎn)品是企業(yè)的命脈,任何企業(yè)都是因為產(chǎn)品而存在于市場。

 

品牌策劃

 

品牌是企業(yè)核心競爭力的外在體現(xiàn),是企業(yè)進行市場競爭的重要手段,是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本動力。

 

三、旅游地產(chǎn)定位

 

旅游地產(chǎn)策劃不同于一般策劃的另一個不同點就是:倒2:8法則。即旅游地產(chǎn)的成功,50%在于地勢與戰(zhàn)略定位,30%在于規(guī)劃、設(shè)計,20%在于銷售執(zhí)行。也就是說,前兩者所占的80%是通過后者的20%來加以實現(xiàn)的,因此稱為例2:8法則。它也就由此引發(fā)了以下幾個問題:

 

思維模式

 

即我們的創(chuàng)意、戰(zhàn)略定位、規(guī)劃、設(shè)計即80%要放在20%的銷售執(zhí)行上。如果按照正常的2:8定律去設(shè)定,80%的策劃點不濃縮在20%的銷售執(zhí)行上,那么,你做的地產(chǎn)恐怕80%賣不出去。

 

超前理念

 

旅游地產(chǎn)不是做景點,主要是解決“地”和“房”的銷售問題。投入和產(chǎn)出速度的快慢,直接決定著投資商的重大決策。所以,我們在提倡“經(jīng)營城市速成法”的同時,也在提倡“旅游地產(chǎn)速售法”,80%的前期功夫主要用在如何超越時間、空間,濃縮在20%的后售出上。

 

規(guī)劃設(shè)計

 

與一般規(guī)劃、設(shè)計不同的是旅游地產(chǎn)主要是賣點設(shè)計,這種賣點設(shè)計是注入思想與靈魂的動態(tài)設(shè)計,而不是觀念設(shè)計。如同文章作到極點,意境自然出來。這就需要在景觀設(shè)計、小區(qū)設(shè)計、項目設(shè)計、娛樂設(shè)計、建造設(shè)計等方面結(jié)合水系景觀、山系景觀、特色景觀、花木景觀、亭臺榭廊景觀等情境交融、水天一色、渾然一體。在人——建筑一一環(huán)境“二位一體”中心以人為核心。把吸引人的賣點挖掘出來,應(yīng)當牢牢記住。賣點設(shè)計不是賣現(xiàn)在,而是賣將來;不是賣近景,而是賣它的規(guī)劃遠景。20%賣現(xiàn)在,80%賣將來。

 

旅游地產(chǎn)營銷策劃如何推廣?
 

旅游地產(chǎn)營銷策劃方案 旅游地產(chǎn)營銷推廣渠道


一、旅游地產(chǎn)營銷策劃-廣告營銷

 

1、了解目標購房者頭腦中的過濾器(過濾器影響我們感知和認識身外世界的方式方法,包括感知和認識由廣告主發(fā)出的信息的方式方法。)然后按照目標購買者最樂于接受的方式設(shè)計信息,標志和形象。

 

2、找準所要觸及的受眾,確定并創(chuàng)作觸及的具體的廣告信息目標顧客,挑選最有效的觸及媒體來觸及受眾,為選定的媒體制定時間安排目標顧客時機。

 

二、旅游地產(chǎn)營銷策劃-銷售促進

 

1、細分顧客群體

 

2、以折扣券、優(yōu)惠券、隱性降價等吸引顧客購買欲望,附贈產(chǎn)品、免費禮品、抽獎等有形優(yōu)勢

 

三、旅游地產(chǎn)營銷策劃-公共關(guān)系

 

在戰(zhàn)略層次上,通過協(xié)調(diào)各種溝通手段,公共關(guān)系可以在提高和保持企業(yè)與產(chǎn)品的形象和地位方面發(fā)揮先鋒作用,在戰(zhàn)術(shù)層次上公關(guān)可以用來創(chuàng)造并利用機會向一般公關(guān)或目標群體傳達選定的信息。

 

公共關(guān)系形式主要有:1)新聞稿 2)新聞發(fā)布會 3)招待會 4)名人到場 5)舉辦活動 6)產(chǎn)品參觀

 

以上便是旅游地產(chǎn)營銷策劃方案的制定流程及營銷渠道,旅游策劃的核心就是解決旅游項目的核心吸引力以及盈利模式,強調(diào)的是通過創(chuàng)造性思維,找出資源和市場之間的核心關(guān)系,建構(gòu)可采取的最優(yōu)途徑,形成可明確的實施方案,實現(xiàn)旅游業(yè)發(fā)展的創(chuàng)造性過程!

END

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