旅游地產(chǎn)營銷策劃方案的制定，首先需要針對明確而具體的目標(biāo)，形成游憩方式、產(chǎn)品內(nèi)容、主題品牌、商業(yè)模式，從而形成獨(dú)特的旅游產(chǎn)品，或提升和延續(xù)老旅游產(chǎn)品的生命力，或建構(gòu)有效的營銷促銷方案，并促使旅游地在近期內(nèi)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。旅游地產(chǎn)營銷策劃需要具有創(chuàng)新性、可操作性。

旅游地產(chǎn)營銷策劃方案制定
 

一、旅游地產(chǎn)營銷策劃流程

地產(chǎn)策劃對策劃人員的綜合素質(zhì)要求很高，包括旅游資源整合的大化、操作環(huán)節(jié)的具體化、系統(tǒng)化，全案策劃的一體化。

二、旅游地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)容

內(nèi)外部調(diào)研

不論做哪類策劃，調(diào)研都是全案策劃的基本和前提，因為全案策劃不是憑空想象和創(chuàng)意。

戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略是企業(yè)的目標(biāo)，沒有明確的目標(biāo)企業(yè)就沒有方向，再多的努力也是徒勞。

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品是企業(yè)的命脈，任何企業(yè)都是因為產(chǎn)品而存在于市場。

品牌策劃

品牌是企業(yè)核心競爭力的外在體現(xiàn)，是企業(yè)進(jìn)行市場競爭的重要手段，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本動力。

三、旅游地產(chǎn)定位

旅游地產(chǎn)策劃不同于一般策劃的另一個不同點(diǎn)就是：倒2：8法則。即旅游地產(chǎn)的成功，50%在于地勢與戰(zhàn)略定位，30%在于規(guī)劃、設(shè)計，20%在于銷售執(zhí)行。也就是說，前兩者所占的80%是通過后者的20%來加以實(shí)現(xiàn)的，因此稱為例2：8法則。它也就由此引發(fā)了以下幾個問題：

思維模式

即我們的創(chuàng)意、戰(zhàn)略定位、規(guī)劃、設(shè)計即80%要放在20%的銷售執(zhí)行上。如果按照正常的2：8定律去設(shè)定，80%的策劃點(diǎn)不濃縮在20%的銷售執(zhí)行上，那么，你做的地產(chǎn)恐怕80%賣不出去。

超前理念

旅游地產(chǎn)不是做景點(diǎn)，主要是解決“地”和“房”的銷售問題。投入和產(chǎn)出速度的快慢，直接決定著投資商的重大決策。所以，我們在提倡“經(jīng)營城市速成法”的同時，也在提倡“旅游地產(chǎn)速售法”，80%的前期功夫主要用在如何超越時間、空間，濃縮在20%的后售出上。

規(guī)劃設(shè)計

與一般規(guī)劃、設(shè)計不同的是旅游地產(chǎn)主要是賣點(diǎn)設(shè)計，這種賣點(diǎn)設(shè)計是注入思想與靈魂的動態(tài)設(shè)計，而不是觀念設(shè)計。如同文章作到極點(diǎn)，意境自然出來。這就需要在景觀設(shè)計、小區(qū)設(shè)計、項目設(shè)計、娛樂設(shè)計、建造設(shè)計等方面結(jié)合水系景觀、山系景觀、特色景觀、花木景觀、亭臺榭廊景觀等情境交融、水天一色、渾然一體。在人——建筑一一環(huán)境“二位一體”中心以人為核心。把吸引人的賣點(diǎn)挖掘出來，應(yīng)當(dāng)牢牢記住。賣點(diǎn)設(shè)計不是賣現(xiàn)在，而是賣將來;不是賣近景，而是賣它的規(guī)劃遠(yuǎn)景。20%賣現(xiàn)在，80%賣將來。

旅游地產(chǎn)營銷策劃如何推廣?
 

一、旅游地產(chǎn)營銷策劃-廣告營銷

1、了解目標(biāo)購房者頭腦中的過濾器(過濾器影響我們感知和認(rèn)識身外世界的方式方法，包括感知和認(rèn)識由廣告主發(fā)出的信息的方式方法。)然后按照目標(biāo)購買者最樂于接受的方式設(shè)計信息，標(biāo)志和形象。

2、找準(zhǔn)所要觸及的受眾，確定并創(chuàng)作觸及的具體的廣告信息目標(biāo)顧客，挑選最有效的觸及媒體來觸及受眾，為選定的媒體制定時間安排目標(biāo)顧客時機(jī)。

二、旅游地產(chǎn)營銷策劃-銷售促進(jìn)

1、細(xì)分顧客群體

2、以折扣券、優(yōu)惠券、隱性降價等吸引顧客購買欲望，附贈產(chǎn)品、免費(fèi)禮品、抽獎等有形優(yōu)勢

三、旅游地產(chǎn)營銷策劃-公共關(guān)系

在戰(zhàn)略層次上，通過協(xié)調(diào)各種溝通手段，公共關(guān)系可以在提高和保持企業(yè)與產(chǎn)品的形象和地位方面發(fā)揮先鋒作用，在戰(zhàn)術(shù)層次上公關(guān)可以用來創(chuàng)造并利用機(jī)會向一般公關(guān)或目標(biāo)群體傳達(dá)選定的信息。

公共關(guān)系形式主要有：1)新聞稿 2)新聞發(fā)布會 3)招待會 4)名人到場 5)舉辦活動 6)產(chǎn)品參觀

以上便是旅游地產(chǎn)營銷策劃方案的制定流程及營銷渠道，旅游策劃的核心就是解決旅游項目的核心吸引力以及盈利模式，強(qiáng)調(diào)的是通過創(chuàng)造性思維，找出資源和市場之間的核心關(guān)系，建構(gòu)可采取的最優(yōu)途徑，形成可明確的實(shí)施方案，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)發(fā)展的創(chuàng)造性過程!