在旅游項(xiàng)目招商影響因素中，缺少其中任意一個(gè)，旅游項(xiàng)目招商都會(huì)受到一定的影響，其中以區(qū)位、資源、市場、政策與體制四個(gè)因素影響比較關(guān)鍵，抓住這些影響因素，進(jìn)行因勢利導(dǎo)，則可促成旅游項(xiàng)目的招商引資。
 

旅游項(xiàng)目招商影響因素

1.區(qū)位因素

區(qū)位，是投資開發(fā)商首要關(guān)注的因素，尤其是開發(fā)人造的景觀景點(diǎn)，旅游開發(fā)可以不受資源的限制，區(qū)位因素成為最為關(guān)鍵的因素，如深圳華僑城在全國擴(kuò)張，選擇上海、北京、成都等區(qū)位好的城市。

旅游投資項(xiàng)目，是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)還是在自然資源較好的中西部地區(qū)，大的區(qū)位是投資開發(fā)商考慮重要因素。此外，投資者將關(guān)注圍繞投資項(xiàng)目的類似項(xiàng)目或景點(diǎn)的開發(fā)，并依靠周邊項(xiàng)目或景區(qū)的開發(fā)來開發(fā)補(bǔ)充項(xiàng)目，如九寨溝九寨天堂。

2.資源因素

資源，是旅游招商項(xiàng)目依托的平臺(tái)，資源越好，對招商促成作用越大;如呼倫貝爾依托大草原、大森林、大濕地等得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢，雖然區(qū)位交通不變，但也受到眾多大型投資商的青睞。在自然資源貧乏、區(qū)位和交通優(yōu)勢不明顯的地區(qū)，可以通過挖掘和分析市場和資源，規(guī)劃獨(dú)特的旅游項(xiàng)目，以獨(dú)特的項(xiàng)目吸引資金。

3.市場因素

良好的區(qū)位和資源只能代表大的市場環(huán)境和開發(fā)基礎(chǔ)比較好，并不代表開發(fā)所有項(xiàng)目都能受投資商青睞，要結(jié)合細(xì)分市場特點(diǎn)，找出旅游項(xiàng)目與市場的對接點(diǎn)策劃設(shè)計(jì)旅游項(xiàng)目，才能激起投資商的投資意愿。

4.政策與體制因素

在資源、地點(diǎn)、市場和項(xiàng)目方面，成功投資于旅游項(xiàng)目的最后一個(gè)關(guān)鍵因素是政策和體制因素。
 

旅游項(xiàng)目招商8大策略

1.顧問招商

邀請專業(yè)咨詢公司開展高層次項(xiàng)目規(guī)劃，在此基礎(chǔ)上，充分做好旅游項(xiàng)目投資咨詢工作，同時(shí)作為策劃機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)。由此通過“引智”達(dá)到“引資”，將資源在智力的創(chuàng)意下轉(zhuǎn)化為資本 。

2.委托招商

委托專業(yè)的招商引資顧問機(jī)構(gòu)或投資發(fā)展公司，借用其專業(yè)的人才、廣泛的渠道，來達(dá)到成功快捷招商引資的目的。

3.連鎖經(jīng)營招商

連鎖經(jīng)營招商，就是引進(jìn)已在異地發(fā)展成熟的旅游品牌，如北京、上海、成都引進(jìn)的“華僑城”，湖南張家界、河北石家莊、陜西西安引進(jìn)的“御溫泉”，青島引進(jìn)的“海泉灣”等等，都屬于該類招商策略的范疇。

這種項(xiàng)目招商因針對性比較強(qiáng)，能促成快速招商關(guān)鍵是，在項(xiàng)目開發(fā)基礎(chǔ)與欲引進(jìn)品牌輸出旅游投資商兩者間找到結(jié)合點(diǎn)。

4.展覽招商

展覽招商通過參加大型的或?qū)I(yè)的展覽進(jìn)行招商。這種吸引投資的方式更常見。為了吸引參展商的注意，有必要選擇展覽會(huì)的類型和招商引資項(xiàng)目的性質(zhì)相結(jié)合。

5.節(jié)慶招商

通過組織旅游節(jié)推廣和簽署投資項(xiàng)目，已成為各地招商引資的共同策略。除了在各種節(jié)慶活動(dòng)中推廣旅游項(xiàng)目外，還可以舉辦與投資項(xiàng)目密切相關(guān)的節(jié)慶和論壇，吸引投資者的眼球。

6.網(wǎng)絡(luò)招商

網(wǎng)絡(luò)招商，通過互聯(lián)網(wǎng)這一新興的媒體平臺(tái)進(jìn)行招商引資。這種招商策略除了建立專門的旅游招商網(wǎng)站外，還可以與相關(guān)的旅游招商網(wǎng)站建立合作關(guān)系，依托其平臺(tái)和資源進(jìn)行招商。

7.間接招商

發(fā)起并鼓勵(lì)當(dāng)?shù)赝顿Y者或當(dāng)?shù)厥煜さ膫€(gè)人，如外國公司，中國的外國機(jī)構(gòu)，協(xié)會(huì)和海外華人，以促進(jìn)投資，不分時(shí)間和地點(diǎn)，以及全面的投資。通過間接的人脈關(guān)系，能擴(kuò)大招商面，有時(shí)能達(dá)到“無心插柳柳成蔭”的效果。

8.捆綁招商

旅游項(xiàng)目一般是長期投資，投資回收期較長。它們與房地產(chǎn)或其他資源(如礦產(chǎn)資源)的發(fā)展捆綁在一起，投資回收期相對較短，可以平衡投資者資本的運(yùn)作。在捆綁投資時(shí)，應(yīng)注意旅游開發(fā)與其他項(xiàng)目開發(fā)的比例和順序，避免房地產(chǎn)開發(fā)過度或房地產(chǎn)建設(shè)后旅游項(xiàng)目開發(fā)不足等“后遺癥”。

捆綁招商，因開發(fā)規(guī)模、投資規(guī)模都比較大，宜選擇具有旅游項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的大型綜合企業(yè)集團(tuán)，在保證項(xiàng)目開發(fā)資金及旅游項(xiàng)目的后期運(yùn)作的同時(shí)，也能形成品牌效應(yīng)，驅(qū)動(dòng)其他旅游項(xiàng)目的招商與開發(fā)。

關(guān)于旅游項(xiàng)目招商影響因素和招商策略的內(nèi)容就是以上這些了。希望能夠?yàn)橛行枰娜颂峁椭?/span>