中國目前的郊野營地市場是一塊有吸引力的蛋糕，在國家政策的支持下，郊野營地的發(fā)展勢頭將越來越好。很多人都想知道郊野營地盈利模式及商業(yè)模式，山合水易就來為大家做以下解讀。
 

一、郊野營地的盈利方式

1、出租營地營位

郊野露營地策劃首要任務(wù)是提供給旅游者營位，包括露營營位、房車營位和自駕車營位。營地的租金是營地運(yùn)營和游客入境的基本條件。

但是隨著營地的發(fā)展,功能復(fù)合型營地的出現(xiàn),也使得營地收入多元化,部分營地已經(jīng)不再只是簡單提供營位、收取租金的運(yùn)營方式了。這也是營地從初始階段到成熟階段的出現(xiàn)。

2、出租空閑場地

營地一般是位于野外的大面積空閑之地，可將場地出租用于會展業(yè)務(wù)，收取租金并招徠游客來此消費(fèi)。例如，房車營地舉辦房車展覽，戶外營地舉辦戶外商品展覽、漁具展等。他們甚至可以租用會議場地，承辦企事業(yè)單位會議和個人婚禮承包等事宜。但露營地規(guī)劃必須注意環(huán)境問題，尤其對于展覽業(yè)務(wù)的接待，尤其需要考慮場地容量。

3、開發(fā)旅游地產(chǎn)

郊野營地與主題公園類似，具有聚攬人氣的作用，能夠提高該地區(qū)知名度，使得一個鮮為人知的區(qū)域成為城市人競相追逐的字眼，從而帶動原本低廉的度假項(xiàng)目的增值。故可對旅游地產(chǎn)進(jìn)行開發(fā)，如木屋別墅、野奢飯店及其他生活基本設(shè)施等，作為營地的配套品出售，從而加速資金回流。

4、車輛的出租及出售

郊野營地是銷售汽車的最佳平臺，因此可以開發(fā)營地作為汽車經(jīng)銷商，并且可以收集購買和銷售汽車之間的中間價格差異。但畢竟，有少數(shù)家庭有能力購買房車，更廣泛的房車市場是通過租賃房車。

5、開發(fā)收費(fèi)性的休閑、游樂項(xiàng)目

郊野營地的核心收入在于休閑娛樂項(xiàng)目配套，比如運(yùn)動類項(xiàng)目、篝火晚會、特色餐飲、馬場等。為吸引旅游者來營地，除了營地的環(huán)境良好、風(fēng)景優(yōu)美之外，在露營地策劃中必須有大量的游樂項(xiàng)目豐富營地活動也是不錯的選擇。根據(jù)營地周邊不同的旅游資源，可以開發(fā)不同的休閑項(xiàng)目。建設(shè)水、林、草地等休閑設(shè)施，形成休閑區(qū)和體育休閑區(qū)。

6、其他盈利方式

郊野營地可發(fā)展的空間超乎我們想象，還會有更多的功能得以開發(fā)和利用，如郊野營地還可出租廣告牌、辦理戶外知識講堂、駕駛初學(xué)者練車場、各類社會派對活動場等。
 

二、郊野營地的商業(yè)模式

郊野營地發(fā)展至今，出現(xiàn)的商業(yè)模式又很多種，我們只對以下幾種常見模式加以分析：

1、景區(qū)拉動型

營地在我國出現(xiàn)的最初模式，也是最為普遍的商業(yè)模式。原因是中國的自駕游市場還處于起步階段，游客對知名度高的自然旅游景點(diǎn)更感興趣。

不少景區(qū)為豐富其活動內(nèi)容，提升景區(qū)利用率，在露營地策劃中將景區(qū)空閑場地開發(fā)成露營地，組織野營及其他休閑娛樂活動，刺激游客夜晚的消費(fèi)。

2、市場驅(qū)動型

市場驅(qū)動型營地是指建立在大城市附近(2-3個小時車程)，為滿足該城市居民的野營需求而出現(xiàn)的營地。

因此在露營地策劃中必須注意選址問題,依附的中心城市人口及經(jīng)濟(jì)要達(dá)到一定規(guī)模,并限定在一定的市場門檻區(qū)域內(nèi)。如北京的楓花園汽車影院，是典型位于城市中心的營地。

3、休閑、娛樂設(shè)施帶動型

單一的露營形式已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代郊野活動的需求，因此在露營地規(guī)劃設(shè)計(jì)中必須配有休閑娛樂設(shè)施豐富營地活動。利用休閑娛樂設(shè)施集中營，增加營地的能見度，帶動營地的發(fā)展。這種模式發(fā)展了一個強(qiáng)大的營地，這就是我們所說的休閑娛樂設(shè)施駕駛營地。

規(guī)模強(qiáng)大的營地，一般擁有國內(nèi)乃至世界數(shù)一數(shù)二的設(shè)備——射擊場、跑馬場、高爾夫球場、水上樂園等;也極其擅長用最豪華的別墅、飯店、溫泉、SPA等休閑度假產(chǎn)品贏得市場。

4、營地景區(qū)配套型

營地區(qū)域的支撐型與景區(qū)拉動式營地有一定的相似性。區(qū)別在于營地景區(qū)配套型更加強(qiáng)調(diào)營地的重要性，這類營地通過自身的發(fā)展，成為景區(qū)的配套產(chǎn)品，與景區(qū)互補(bǔ)支撐著成長，并逐漸成為使依托的景區(qū)從同類競爭對手中脫穎而出的核心競爭力。

比如幽谷神潭風(fēng)景區(qū)，其自身的資源一般，因?yàn)槊鎸χ本嫶蟮穆糜问袌?，才得以發(fā)展至今。但是伴隨體驗(yàn)和度假時代的來臨，這類小型景區(qū)若想存活必須轉(zhuǎn)型，走差異化路線。實(shí)踐證明，幽谷神潭通過率先引入野外拓展項(xiàng)目，從難以發(fā)展的觀光景區(qū)開拓成為新生產(chǎn)品營地，由此實(shí)現(xiàn)功能多元化，在同類山水風(fēng)景區(qū)內(nèi)占足先行優(yōu)勢，一舉奪得市場。