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郭帆(GuoFan)

北京山合水易機構 董事長兼總裁

北京山合水易規(guī)劃設計院 院長

高端休閑度假產業(yè)規(guī)劃專家

《中國旅游報》、《農民日報》專欄作家

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產業(yè)園區(qū)招商流程詳解

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時間:2019-07-30 | 關鍵詞:產業(yè)園區(qū)招商,產業(yè)園區(qū)策劃,產業(yè)園區(qū)建設

產業(yè)園區(qū)招商策劃主要指產業(yè)園區(qū)(或政府主導的開發(fā)區(qū)),在確立了園區(qū)的發(fā)展定位、產業(yè)發(fā)展方向后,通過一系列優(yōu)惠政策和服務平臺的吸引,將自己的服務、產品面向一定范圍進行發(fā)布,以招募商戶共同發(fā)展。

 

具體而言就是:依靠專業(yè)化的園區(qū)招商運作手段,廣泛整合項目的合作資源優(yōu)勢,依據(jù)科學成效的項目運營操作流程,通過投資立項與開發(fā)咨詢、全程招商策劃、項目招商執(zhí)行等多個業(yè)務板塊,為園區(qū)項目提供科學、系統(tǒng)、專業(yè)、規(guī)范的項目招商策劃、項目營銷代理等項目全程合作服務,運用高效的策略,吸納企業(yè)進駐生產經營。

 

園區(qū)招商策劃,主要包括下列幾個板塊:

 

投資融資策劃、招商推廣策劃、招商信息發(fā)布、招商政策策劃、招商策略策劃、招商執(zhí)行代理、招商活動籌劃、主題招商策劃。
 

產業(yè)園區(qū)招商流程


產業(yè)園區(qū)策劃流程:

 

產業(yè)園招商策劃是一項艱巨而長期的任務,不可能一蹴而就。很多園區(qū)在還沒確定明確的發(fā)展定位和產業(yè)體系規(guī)劃后,就希望企業(yè)立刻就入駐園區(qū),這也是不可能的。園區(qū)投資推廣是一項系統(tǒng)工程,規(guī)劃十分關鍵,主要掌握以下流程:

 

產業(yè)園區(qū)定位

 

科學的產業(yè)定位和發(fā)展規(guī)劃是基礎,園區(qū)根據(jù)自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦等情況進行合理的發(fā)展定位、產業(yè)甄選。

 

例如,在發(fā)展制造業(yè)企業(yè)的情況下,這些企業(yè)與研究型高科技企業(yè)之間存在很大差異。制造企業(yè)對地理位置的要求較高,涉及物流和配套因素。這就要求考慮到自身的地理位置是否具有相對的優(yōu)勢。例如,在大陸的一些偏遠山區(qū),如果去建設高科技電子工業(yè)園區(qū),這顯然不符合客觀事實。

 

產業(yè)園區(qū)發(fā)展目標

 

投資園區(qū)的目的是吸引投資者。因此,園區(qū)的招商引資是讓公司了解園區(qū)的發(fā)展目標,例如通過公司的投資手冊或網(wǎng)上信息,了解公司園區(qū)的發(fā)展意圖,找到有需要的企業(yè),并吸引他們到公園投資建廠。

 

園區(qū)產業(yè)配套

 

一個優(yōu)良的產業(yè)園區(qū)、一個有吸引力的園區(qū),配套服務一定要完善。產業(yè)園區(qū)配套主要包括:生產性配套設施、生活性配套設施、服務配套三個方面。

 

除了必備的生產及生活性配套設施外,一些勞務、法律、咨詢、廣告、設計等中介服務業(yè);技術、公共創(chuàng)新平臺建設等服務配套尤其重要。

 

確定園區(qū)與企業(yè)的合作模式
 

產業(yè)園區(qū)招商流程


每個企業(yè)都有不同的需求,在尋求合作方面也會有很大的差異。產業(yè)園區(qū)要能夠提供各種合作方式,盡力滿足企業(yè)的不同需求,可以吸引更多企業(yè)進入工業(yè)園區(qū)。

 

1.土地出讓

 

對有土地需求的企業(yè),以土地的形式出讓給他們。

 

2.廠房租售

 

規(guī)模稍微小點的企業(yè),或者只對廠房有需求,可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求,可以讓企業(yè)自己按需要設計園區(qū)建設,還可以自己設計建設。

 

產業(yè)園區(qū)如何招商

 

1.園區(qū)廣告推廣

 

產業(yè)園區(qū)內的廣告宣傳也是促銷活動的重要組成部分。有必要通過各種渠道展示園區(qū)。早期,園區(qū)應建設工業(yè)園區(qū)的官方網(wǎng)站,并通過豐富內容、及時更新來提高瀏覽量;然后在其他工業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布投資推廣信息,以擴大其在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。還可以通過參加專業(yè)展覽和展覽,電視報紙媒體廣告和投資手冊來進行推廣。

 

2.做好跟蹤服務

 

在前期收集銷售客戶資源后,關鍵環(huán)節(jié)是做好跟蹤服務,第一時間了解客戶的問題和需求。

 

3.電話跟蹤

 

根據(jù)各種方法收集的公司資料,使用電話了解公司的最新發(fā)展,并記錄通訊資料作為日后通訊的基礎。

 

4.推介會招商

 

產業(yè)園區(qū)通過“走出去”舉辦專場產業(yè)園推介會進行專項招商,全面展示項目的投資前景和園區(qū)良好的發(fā)展環(huán)境,提高招商引資的針對性和目的性,帶來優(yōu)質項目。通過主辦各類展會活動,提升園區(qū)知名度,吸引潛在客商,擴大招商選擇范圍。

 

5.以商招商

 

充分發(fā)揮客戶與客戶之間敏感信息和廣泛接觸的優(yōu)勢,通過在園區(qū)落戶的項目獲得更多的客戶信息,通過園區(qū)的投資促進信息和投資促進政策,促進與相關企業(yè)的溝通和聯(lián)系,從而推動更多的客戶到園區(qū)投資。

 

6.直接拜訪

 

從電話跟蹤等方式更有意客戶,采取直接上門訪問的形式,進一步加強與企業(yè)的面對面交流,尋找企業(yè)考慮的問題,并積極采取措施加以解決。

 

7.其他招商渠道淺析

 

按照“大招商、招大商”原則,轉變招商理念,針對每個產業(yè)園區(qū)的產業(yè)體系的特殊性,在做好產業(yè)園區(qū)開發(fā)策劃的同時,創(chuàng)新招商模式,變傳統(tǒng)招商為新型多元招商,打通八大招商策略。

 

以上便是產業(yè)園區(qū)招商流程的全部內容,產業(yè)園區(qū)招商要建立在好的產業(yè)園區(qū)建造的基礎之上,產業(yè)園區(qū)建設要秉承”建設未動,規(guī)劃先行的原則”。

END

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