本期人物簡介：
 

　　李鴻訓，北京水易道合投資咨詢有限公司總經(jīng)理。20年旅游全產(chǎn)業(yè)鏈運營管理經(jīng)驗，涉及旅游線商、運營商同類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析和股權投資，旅游地產(chǎn)、度假村、景區(qū)等度假綜合體項目，商務快捷酒店，航線包機，旅游培訓，旅行社等業(yè)務實際運營。

　　主持參與項目：

　　景區(qū)類：銷售渠道搭建

　　《安徽宏村》

　　《新疆南疆整體景區(qū)》

　　《門頭溝靈水舉人村》

　　《北京古北口鎮(zhèn)旅游整體營銷與運營》--蟠龍山、臥虎山

　　《北京第一個薰衣草景區(qū)--紫香堤》、《萬壽行宮中式休閑會所》

　　旅游類：出境旅游國內旅游線路批發(fā)商

　　航空類：北京--哈爾濱中聯(lián)航春運包機商務代表

　　酒店類：酒店整體銷售運營

　　《北京王府井富豪賓館》

　　《北京寶鼎酒店式公寓》

　　《北京快樂假日分時度假酒店3號樓》

　　投資類：（上海）紅酒基金募集、基金銷售渠道

　　商業(yè)運營策劃：《安徽文一體育產(chǎn)業(yè)園商業(yè)運營策劃案》

　　《內蒙古黃河灣旅游地產(chǎn)項目運營策劃》等

　　傳媒營銷：《北京南鑼鼓巷第三屆文化節(jié)》

　　《北京旅游委春季旅游推介會》

　　《古北水鎮(zhèn)宣傳片策劃》

　　《國際渠道--高爾夫訓練場韓國籍會員渠道開發(fā)搭建》

　　文化體育經(jīng)濟：項目承辦與代理

　　《北京2001拳王爭霸賽》

　　《長城萬米跑》

　　旅游互聯(lián)網(wǎng)：《同業(yè)旅行網(wǎng)》、《大眾旅行網(wǎng)》

　　采訪背景：

　　目前，我國旅游業(yè)已經(jīng)進入了高速發(fā)展階段，全國各地為緊跟旅游業(yè)發(fā)展步伐，紛紛加快了對旅游景區(qū)的投資建設，在景區(qū)建設力度加快，投資額不斷增長的同時，旅游景區(qū)同質化、管理混亂、投資過度等一系列問題日益顯現(xiàn)，不僅如此，游客的旅游體驗也開始下滑，旅游景區(qū)成為越來越多游客的投訴對象。就此，山合水易機構記者專訪了北京水易道合投資咨詢有限公司總經(jīng)理李鴻訓。

　　記者：旅游市場的現(xiàn)狀如何？

　　李鴻訓：現(xiàn)在的旅游市場可以說很混亂。就我所看，主要有三個問題。一是，不管是規(guī)劃類項目還是開發(fā)類項目，開發(fā)商往往比較盲目，我曾經(jīng)看到過這樣一個項目，項目規(guī)劃單位標注的投資金額為60億元人民幣，但是經(jīng)過我們投資咨詢公司的專業(yè)人員計算，投資僅僅需要6億元人民幣，這中間的差異是顯而易見的。造成這個現(xiàn)象的原因是旅游規(guī)劃行業(yè)與投資行業(yè)之間的專業(yè)性不同，旅游規(guī)劃單位對于投資專業(yè)性不足造成的。第二是問題是，未來同質化景區(qū)將會逐漸增多，與國外的規(guī)劃單位相比，國內的規(guī)劃單位更注重對于整個區(qū)域的整體把控，往往是"高大上"，更注重整體形象問題，但是忽略了本質的功能性，國外的規(guī)劃單位在這一方面更加注重規(guī)劃項目的功能性，更加直接。第三個問題是，未來的旅游將會是一個去門票化的經(jīng)營模式，除去幾大類經(jīng)典的旅游景區(qū)外，新興的旅游景區(qū)將會逐漸擺脫以門票收入為主的經(jīng)營模式。

　　記者：怎樣能夠擺脫景區(qū)同質化這樣的一個現(xiàn)實問題？您有哪些建議？

　　李鴻訓：在項目的開發(fā)中，要加入開發(fā)商自身的資源優(yōu)勢。因為旅游開發(fā)基本上是跨界投資，所以在項目的開發(fā)中，肯定需要專業(yè)的規(guī)劃、投資咨詢等。因此，我們會及時、全面的了解開發(fā)商的自身資源優(yōu)勢，在規(guī)劃、投資中加入自身特色，從同質化景區(qū)中突圍。例如，我曾經(jīng)做過一個項目，項目地資源一般，但是開發(fā)商在教育、體育方面有很強的專業(yè)化優(yōu)勢，因此在該項目中，將體育產(chǎn)業(yè)作為整個項目的突破口，打造了不同于周邊市場的一個全新的、成功的旅游目的地。

　　記者：現(xiàn)在的景區(qū)普遍存在一些短板，比如，資金不足無法滿足景區(qū)升級改造，但是作為景區(qū)生存而言不能放棄旅游市場，對于這類景區(qū)的長遠發(fā)展，您有什么建議？

　　李鴻訓：首先，我要強調的是，景區(qū)應該從規(guī)劃之初做好，規(guī)劃很重要。其次，景區(qū)的盈利與否，不能簡單的看客流量，因為每個景區(qū)的客源結構是不同的，市場細分也是不同的。最后，要做好周邊的旅游市場，一定提高客戶粘度，只有游客在景區(qū)或者區(qū)域范圍內停留的時間越長，里面出現(xiàn)的二次消費、三次消費、多次消費才會增多，才能夠提高營業(yè)收入。

　　在這種情況下，主要有以下幾個辦法：第一、招商。第二，共同開發(fā)。這主要是解決旅游景區(qū)的配套不足問題。在營銷方面，要細分旅游景區(qū)類型和市場的類型，然后根據(jù)特定的項目來分析。

　　記者：對于農(nóng)業(yè)投資者有什么樣的建議？

　　李鴻訓：如果是農(nóng)業(yè)項目投資，初次投資不建議盲目的自行上馬，因為投資農(nóng)業(yè)項目有很大的收益風險，應該進行科學的投資規(guī)劃，比如開發(fā)商找到我們，我們有很多落地的農(nóng)業(yè)項目，我們知道農(nóng)業(yè)項目如何快速、安全盈利，如何進行產(chǎn)業(yè)鏈的搭建，無論是投資類、規(guī)劃類的項目，其失敗的原因往往是信息不對稱造成的，我們有強大的信息庫和案例庫，這是我們的優(yōu)勢所在。

　　另外，投資農(nóng)業(yè)可以有多種方式，金融、旅游、地產(chǎn)等等進行跨界投資。

　　記者：相比于其它的投資咨詢公司，我們有哪些優(yōu)勢？

　　李鴻訓：第一、我們是專業(yè)的，第二、我們有大量的落地項目和實操經(jīng)驗，第三、我們有專業(yè)化的跨界投資業(yè)務團隊。

 

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