本期人物簡(jiǎn)介：
 

　　李鴻訓(xùn)，北京水易道合投資咨詢有限公司總經(jīng)理。20年旅游全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，涉及旅游線商、運(yùn)營商同類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析和股權(quán)投資，旅游地產(chǎn)、度假村、景區(qū)等度假綜合體項(xiàng)目，商務(wù)快捷酒店，航線包機(jī)，旅游培訓(xùn)，旅行社等業(yè)務(wù)實(shí)際運(yùn)營。

　　主持參與項(xiàng)目：

　　景區(qū)類：銷售渠道搭建

　　《安徽宏村》

　　《新疆南疆整體景區(qū)》

　　《門頭溝靈水舉人村》

　　《北京古北口鎮(zhèn)旅游整體營銷與運(yùn)營》--蟠龍山、臥虎山

　　《北京第一個(gè)薰衣草景區(qū)--紫香堤》、《萬壽行宮中式休閑會(huì)所》

　　旅游類：出境旅游國內(nèi)旅游線路批發(fā)商

　　航空類：北京--哈爾濱中聯(lián)航春運(yùn)包機(jī)商務(wù)代表

　　酒店類：酒店整體銷售運(yùn)營

　　《北京王府井富豪賓館》

　　《北京寶鼎酒店式公寓》

　　《北京快樂假日分時(shí)度假酒店3號(hào)樓》

　　投資類：（上海）紅酒基金募集、基金銷售渠道

　　商業(yè)運(yùn)營策劃：《安徽文一體育產(chǎn)業(yè)園商業(yè)運(yùn)營策劃案》

　　《內(nèi)蒙古黃河灣旅游地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營策劃》等

　　傳媒營銷：《北京南鑼鼓巷第三屆文化節(jié)》

　　《北京旅游委春季旅游推介會(huì)》

　　《古北水鎮(zhèn)宣傳片策劃》

　　《國際渠道--高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)韓國籍會(huì)員渠道開發(fā)搭建》

　　文化體育經(jīng)濟(jì)：項(xiàng)目承辦與代理

　　《北京2001拳王爭(zhēng)霸賽》

　　《長(zhǎng)城萬米跑》

　　旅游互聯(lián)網(wǎng)：《同業(yè)旅行網(wǎng)》、《大眾旅行網(wǎng)》

　　采訪背景：

　　目前，我國旅游業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展階段，全國各地為緊跟旅游業(yè)發(fā)展步伐，紛紛加快了對(duì)旅游景區(qū)的投資建設(shè)，在景區(qū)建設(shè)力度加快，投資額不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，旅游景區(qū)同質(zhì)化、管理混亂、投資過度等一系列問題日益顯現(xiàn)，不僅如此，游客的旅游體驗(yàn)也開始下滑，旅游景區(qū)成為越來越多游客的投訴對(duì)象。就此，山合水易機(jī)構(gòu)記者專訪了北京水易道合投資咨詢有限公司總經(jīng)理李鴻訓(xùn)。

　　記者：旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀如何？

　　李鴻訓(xùn)：現(xiàn)在的旅游市場(chǎng)可以說很混亂。就我所看，主要有三個(gè)問題。一是，不管是規(guī)劃類項(xiàng)目還是開發(fā)類項(xiàng)目，開發(fā)商往往比較盲目，我曾經(jīng)看到過這樣一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目規(guī)劃單位標(biāo)注的投資金額為60億元人民幣，但是經(jīng)過我們投資咨詢公司的專業(yè)人員計(jì)算，投資僅僅需要6億元人民幣，這中間的差異是顯而易見的。造成這個(gè)現(xiàn)象的原因是旅游規(guī)劃行業(yè)與投資行業(yè)之間的專業(yè)性不同，旅游規(guī)劃單位對(duì)于投資專業(yè)性不足造成的。第二是問題是，未來同質(zhì)化景區(qū)將會(huì)逐漸增多，與國外的規(guī)劃單位相比，國內(nèi)的規(guī)劃單位更注重對(duì)于整個(gè)區(qū)域的整體把控，往往是"高大上"，更注重整體形象問題，但是忽略了本質(zhì)的功能性，國外的規(guī)劃單位在這一方面更加注重規(guī)劃項(xiàng)目的功能性，更加直接。第三個(gè)問題是，未來的旅游將會(huì)是一個(gè)去門票化的經(jīng)營模式，除去幾大類經(jīng)典的旅游景區(qū)外，新興的旅游景區(qū)將會(huì)逐漸擺脫以門票收入為主的經(jīng)營模式。

　　記者：怎樣能夠擺脫景區(qū)同質(zhì)化這樣的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題？您有哪些建議？

　　李鴻訓(xùn)：在項(xiàng)目的開發(fā)中，要加入開發(fā)商自身的資源優(yōu)勢(shì)。因?yàn)?strong>旅游開發(fā)基本上是跨界投資，所以在項(xiàng)目的開發(fā)中，肯定需要專業(yè)的規(guī)劃、投資咨詢等。因此，我們會(huì)及時(shí)、全面的了解開發(fā)商的自身資源優(yōu)勢(shì)，在規(guī)劃、投資中加入自身特色，從同質(zhì)化景區(qū)中突圍。例如，我曾經(jīng)做過一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目地資源一般，但是開發(fā)商在教育、體育方面有很強(qiáng)的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，因此在該項(xiàng)目中，將體育產(chǎn)業(yè)作為整個(gè)項(xiàng)目的突破口，打造了不同于周邊市場(chǎng)的一個(gè)全新的、成功的旅游目的地。

　　記者：現(xiàn)在的景區(qū)普遍存在一些短板，比如，資金不足無法滿足景區(qū)升級(jí)改造，但是作為景區(qū)生存而言不能放棄旅游市場(chǎng)，對(duì)于這類景區(qū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，您有什么建議？

　　李鴻訓(xùn)：首先，我要強(qiáng)調(diào)的是，景區(qū)應(yīng)該從規(guī)劃之初做好，規(guī)劃很重要。其次，景區(qū)的盈利與否，不能簡(jiǎn)單的看客流量，因?yàn)槊總€(gè)景區(qū)的客源結(jié)構(gòu)是不同的，市場(chǎng)細(xì)分也是不同的。最后，要做好周邊的旅游市場(chǎng)，一定提高客戶粘度，只有游客在景區(qū)或者區(qū)域范圍內(nèi)停留的時(shí)間越長(zhǎng)，里面出現(xiàn)的二次消費(fèi)、三次消費(fèi)、多次消費(fèi)才會(huì)增多，才能夠提高營業(yè)收入。

　　在這種情況下，主要有以下幾個(gè)辦法：第一、招商。第二，共同開發(fā)。這主要是解決旅游景區(qū)的配套不足問題。在營銷方面，要細(xì)分旅游景區(qū)類型和市場(chǎng)的類型，然后根據(jù)特定的項(xiàng)目來分析。

　　記者：對(duì)于農(nóng)業(yè)投資者有什么樣的建議？

　　李鴻訓(xùn)：如果是農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資，初次投資不建議盲目的自行上馬，因?yàn)橥顿Y農(nóng)業(yè)項(xiàng)目有很大的收益風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該進(jìn)行科學(xué)的投資規(guī)劃，比如開發(fā)商找到我們，我們有很多落地的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，我們知道農(nóng)業(yè)項(xiàng)目如何快速、安全盈利，如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的搭建，無論是投資類、規(guī)劃類的項(xiàng)目，其失敗的原因往往是信息不對(duì)稱造成的，我們有強(qiáng)大的信息庫和案例庫，這是我們的優(yōu)勢(shì)所在。

　　另外，投資農(nóng)業(yè)可以有多種方式，金融、旅游、地產(chǎn)等等進(jìn)行跨界投資。

　　記者：相比于其它的投資咨詢公司，我們有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　李鴻訓(xùn)：第一、我們是專業(yè)的，第二、我們有大量的落地項(xiàng)目和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，第三、我們有專業(yè)化的跨界投資業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

 

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