一、旅游項(xiàng)目招商4大影響因素

　　一個(gè)旅游項(xiàng)目的成功招商，受很多因素影響，其中區(qū)位、資源、市場(chǎng)、政策與體制四個(gè)因素比較關(guān)鍵，抓住這些影響因素，因勢(shì)利導(dǎo)，則可促成旅游項(xiàng)目的招商引資。

　　1、區(qū)位因素

　　區(qū)位，是投資開發(fā)商首要關(guān)注的因素，尤其是開發(fā)人造的景觀景點(diǎn)，旅游開發(fā)可以不受資源的限制，區(qū)位因素成為最為關(guān)鍵的因素，如深圳華僑城在全國(guó)擴(kuò)張，選擇上海、北京、成都等區(qū)位好的城市。

　　旅游投資項(xiàng)目，是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)還是在自然資源較好的中西部地區(qū)，大的區(qū)位只是投資開發(fā)商考慮的一部分。除此之外，投資商還會(huì)關(guān)注投資項(xiàng)目周邊同類項(xiàng)目或景區(qū)的發(fā)展情況，依托周邊項(xiàng)目或景區(qū)的發(fā)展而開發(fā)與其互補(bǔ)的項(xiàng)目，如九寨溝的九寨天堂等。

　　2、資源因素

　　資源，是旅游招商項(xiàng)目依托的平臺(tái)，資源越好，對(duì)招商促成作用越大;如呼倫貝爾依托大草原、大森林、大濕地等得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，雖然區(qū)位交通不變，但也受到眾多大型投資商的青睞。而自然資源貧乏、區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)又不明顯的地區(qū)旅游招商，可以在對(duì)市場(chǎng)與資源進(jìn)行挖掘分析的基礎(chǔ)上，策劃獨(dú)特的旅游項(xiàng)目，以項(xiàng)目的獨(dú)特性來(lái)吸引資本。

　　3、市場(chǎng)因素

　　良好的區(qū)位和資源只代表大的市場(chǎng)環(huán)境和開發(fā)基礎(chǔ)比較好，并不是開發(fā)什么項(xiàng)目都受投資商青睞，要結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)，找出旅游項(xiàng)目與市場(chǎng)的對(duì)接點(diǎn)，策劃設(shè)計(jì)旅游項(xiàng)目，才能激起投資商的投資意愿。

　　4.政策與體制因素

　　有資源、有區(qū)位、有市場(chǎng)、有項(xiàng)目，旅游項(xiàng)目招商成功最后一個(gè)關(guān)鍵因素就是政策與體制因素。

　　二、旅游項(xiàng)目招商8大策略

　　1、顧問招商

　　邀請(qǐng)專業(yè)咨詢公司，進(jìn)行高水平的項(xiàng)目策劃，在此基礎(chǔ)上，充分做好旅游項(xiàng)目的招商咨詢，同時(shí)以此指導(dǎo)、統(tǒng)攬規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)的規(guī)劃編制。由此通過“引智”達(dá)到“引資”，將“資源”在“智力”的創(chuàng)意下轉(zhuǎn)化為“資本”。 招商咨詢能從專業(yè)的角度分析項(xiàng)目地塊所處的區(qū)位、資源、市場(chǎng)等元素所具有的優(yōu)勢(shì)及發(fā)展的機(jī)遇，搜尋最適合項(xiàng)目地塊發(fā)展的旅游項(xiàng)目，為項(xiàng)目地塊旅游項(xiàng)目開發(fā)效益最大化提供技術(shù)支持。因此，顧問招商是對(duì)旅游項(xiàng)目招商導(dǎo)向的掌控，是旅游項(xiàng)目招商的先導(dǎo)，對(duì)招商引資起到極為重要的作用。

　　2、委托招商

　　委托旅游規(guī)劃咨詢機(jī)構(gòu)、專業(yè)的招商引資顧問機(jī)構(gòu)或投資發(fā)展公司，借用其專業(yè)的人才、廣泛的渠道，對(duì)旅游項(xiàng)目進(jìn)行推介，從而達(dá)到成功快捷招商引資的目的。

　　3、連鎖經(jīng)營(yíng)招商

　　連鎖經(jīng)營(yíng)招商，就是引進(jìn)已在異地發(fā)展成熟的旅游品牌，如北京、上海、成都引進(jìn)的“華僑城”，湖南張家界、河北石家莊、陜西西安引進(jìn)的“御溫泉”，青島引進(jìn)的“海泉灣”等等，都屬于該類招商策略的范疇。

　　這種項(xiàng)目招商因針對(duì)性比較強(qiáng)，能促成快速招商，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)基礎(chǔ)的、與欲引進(jìn)品牌輸出旅游投資商的結(jié)合點(diǎn)。

　　4、展覽招商

　　展覽招商，是通過參加大型的或?qū)I(yè)的展覽會(huì)、交易會(huì)等進(jìn)行招商。

　　5.節(jié)慶招商

　　“旅游搭臺(tái)，經(jīng)貿(mào)唱戲”，通過舉辦旅游節(jié)慶活動(dòng)，對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行推介和簽約，已成為各地招商慣用的一種策略。旅游項(xiàng)目的節(jié)慶招商，除了在各類節(jié)慶活動(dòng)中推介旅游項(xiàng)目之外，還可以舉辦與招商項(xiàng)目密切相關(guān)的節(jié)慶、論壇等，借此引起投資商的關(guān)注。

　　6.網(wǎng)絡(luò)招商

　　網(wǎng)絡(luò)招商，是通過互聯(lián)網(wǎng)這一新興的媒體平臺(tái)進(jìn)行招商。這種招商策略除了建立專門的旅游招商網(wǎng)站外，還可以與相關(guān)的旅游招商網(wǎng)站如中國(guó)旅交所、旅游財(cái)富網(wǎng)等建立合作關(guān)系，依托其平臺(tái)和資源進(jìn)行招商。

　　7.間接招商

　　發(fā)動(dòng)并鼓勵(lì)在本地投資的商家或?qū)Ρ镜厥煜さ膫€(gè)人如外商、國(guó)外駐華機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)及華僑等，向外推介招商，不分時(shí)間地點(diǎn)，全面招商。通過間接招商，能擴(kuò)大招商面，有時(shí)能達(dá)到“無(wú)心插柳柳成蔭”的效果。

　　8.捆綁招商

　　旅游項(xiàng)目一般都是回收期比較長(zhǎng)的一種長(zhǎng)線投資，與回收期比較短的房地產(chǎn)或其他資源(如礦產(chǎn)資源等)開發(fā)捆綁在一起進(jìn)行招商，能平衡投資商資金運(yùn)作問題，對(duì)投資商具有很大的吸引力。捆綁招商要注意旅游開發(fā)與其他項(xiàng)目開發(fā)的比例與先后順序問題，切不可喧賓奪主，避免房地產(chǎn)開發(fā)較多或建了房地產(chǎn)后，旅游項(xiàng)目未開發(fā)或者開發(fā)不充分等“后遺癥”問題。

　　捆綁招商，因開發(fā)規(guī)模、投資規(guī)模都比較大，宜選擇具有旅游項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的大型綜合企業(yè)集團(tuán)，在保證項(xiàng)目開發(fā)資金及旅游項(xiàng)目的后期運(yùn)作的同時(shí)，也能形成品牌效應(yīng)，驅(qū)動(dòng)其他旅游項(xiàng)目的招商與開發(fā)。

　　山合水易機(jī)構(gòu)

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