在當下，新中產(chǎn)階級在不斷的擴大，追求更好的生活方式已經(jīng)成為社會主流。

鄉(xiāng)村旅游也愈發(fā)的火爆起來，近年來已不局限于一線高收入的人群，消費群體也有全年齡段的趨勢，消費門檻也是越來越低，中小城市的空白市場將成為下一個資金競逐的區(qū)域。由于其經(jīng)濟發(fā)展水平、消費特點等不同，生態(tài)餐廳廠家，休閑農(nóng)業(yè)必然呈現(xiàn)著不同的發(fā)展特點，那么三四線城市，做休閑農(nóng)業(yè)該如何思考呢?
 

一、三四線城市的消費特征價格影響決策

三四線城市的消費者對價格較為敏感。由于收入的水平偏低，對價格那就更為敏感，在消費中會首先會考慮到價格的因素，性價比仍然是評判是否購買的第一標準。

口碑影響購買

三四線城市消費者們之間的緊密社交網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致口口相傳已經(jīng)成為另一個非常之重要的營銷推廣渠道，他們對朋友與家庭圈子中的那些意見會更加的重視。

鄉(xiāng)土認同感

相比而言，三四線城市的消費者會更愛家鄉(xiāng)的數(shù)據(jù)調(diào)查，三四線的城市消費者們對其生活的滿意度是79分，遠遠的高于了二線城市。當?shù)氐木用駥Ρ就恋奈幕J同感也非常強。

家庭至上

三四線城市的消費者平均每周要至少多花7小時來陪同家人。他們可以從家人那里得到更多的滿足。
 

二、小城市農(nóng)業(yè)定位?

三四線城市能不能做民宿首先得調(diào)查這個城市人口數(shù)量，有多少目標消費人口，才能決定你的民宿做多大。消費人口的數(shù)量直接關(guān)系到農(nóng)場的投入和產(chǎn)出。

農(nóng)場的消費價格如何制定?

根據(jù)三四線消費者的消費觀念，定價應(yīng)與當?shù)叵M水平相一致，以提高性價比。當合理的消費觀念和消費定位時，他們會積極推廣和介紹朋友圈，從而可以帶來更多的人流量。

三、休閑農(nóng)業(yè)規(guī)劃中有哪些訣竅?

1、消費理念保守

三線和四線城市不像一線和二線城市。人們接受相對較新的東西，因此他們的消費理念相對保守。新事物的傳播，存著一定的階段，從一二線城市——三四線城市的趨勢，他們熱衷于一二線的熱門事物，因此，在項目設(shè)置上，不要太過超前或者新奇，可以借鑒大城市已經(jīng)有的活動項目，加以借鑒和本土化改進，這樣更容易受消費者好評。

同時，縣域三四線城市是小容器市場，機械的市場細分并不適合。三四線城市是從0到1的過程，而不是從N到唯一的過程。三四線城市往往甚至沒有一個像樣的、良好的休閑農(nóng)業(yè)項目，因此市場細分適合北京和上海這樣的大市場，對三四線城市的農(nóng)場來說可能是致命的。例如，我只玩花海，我只種西紅柿，我專注于葡萄，這種專注在大市場工作，在小市場是有風險的。
 

2、三四線農(nóng)場的發(fā)展應(yīng)該立足于剛需。

剛需的思維方式相當簡單：從消費者剛性需求的角度看消費。

a、好的環(huán)境是用戶的第一感受

華海，山水等，圍繞這些資源要素，營造良好的體驗環(huán)境，這是吸引人們繼續(xù)游泳的關(guān)鍵。

b、基于主題要設(shè)置有品的體驗項目

好的體驗項目可以延長他們的停留時間，延長游客的體驗過程，從而產(chǎn)生更多的消費。

c、來了之后，吃飯怎么解決?

提供吃食也是一個休閑農(nóng)業(yè)規(guī)劃的一大關(guān)鍵問題，不僅能給農(nóng)場帶來收益，吃得好、有特色、能夠給人帶來深刻印象，生態(tài)餐廳品牌，下次再來的幾率就會大很大。如著名的袁家村的特色，有地方風味，帶來了巨大的消費者。

d、晚上想住下來，你能否招架得住?

住得問題怎么解決?在農(nóng)場建筑用地審批如此嚴格的情況下，如何能讓消費者住得舒服、住得有特色，生態(tài)餐廳報價，是個大問題。

e、走了要帶點東西走，你能提供什么?

游客玩了一天，吃了幾頓飯，生態(tài)餐廳，住了一晚，第二天要返程了，你又有什么能夠讓人帶走。這決定了你能否做出顧客錢包份額的值。你看臺灣的農(nóng)園，大多數(shù)都有精品超市。

環(huán)境和特色有助于顧客人數(shù);項目、餐飲、住宿、伴手禮產(chǎn)品有助于消費金額;玩得好、吃得好、住得好、買得好都有助于消費頻率。
 

3、農(nóng)場的經(jīng)營理念應(yīng)當與其“熱家家鄉(xiāng)”的價值觀念相統(tǒng)一

讓消費者感受到，對田園綜合體的支持，就是支持當?shù)匕l(fā)展，甚至可以為當?shù)匕l(fā)展做出貢獻，得到其認可。

在這種情況下，生態(tài)餐廳品牌，當?shù)厝说霓r(nóng)場更具有優(yōu)勢;當然，即使是非本地人，也不一定沒有機會。

你可以更多地參與當?shù)氐慕ㄔO(shè)，給人的印象是你想融入其中，而不僅僅是一個想獲得巨大利潤的“商人”。

4、以家庭出行為主

與一線城市的大多數(shù)年輕人不同，三線城市主要依靠家庭旅游。人員數(shù)量相對較多，年齡層次跨度較大。因此，在民宿設(shè)計、民宿體驗以及基礎(chǔ)設(shè)施方面，要考慮到不同年齡層次的需求。
 

5、健康養(yǎng)生類農(nóng)場大有機會

三四線城市老年人口數(shù)量多，生態(tài)餐廳，基數(shù)大，因此，發(fā)展養(yǎng)生類的農(nóng)場也是大有可為。

與此同時，不少一二線回流的消費者，生態(tài)餐廳設(shè)計，因為對大城市霧霾天氣、惡劣環(huán)境十分反感，也會喜歡光顧健康類農(nóng)場。

三四線城市做休閑農(nóng)業(yè)規(guī)劃要區(qū)別于一二線城市，不能盲目照搬照抄，不同的三四線城市之間，消費者的生活習慣、消費觀和消費習慣，也都有所區(qū)別，在規(guī)劃設(shè)計時，生態(tài)餐廳品牌，一定考慮到本地特色，要結(jié)合本地情況作本地化設(shè)計，生態(tài)餐廳報價，盡可能適應(yīng)當?shù)叵M者的胃口。