如今，以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)正成為主流。鄉(xiāng)村旅游要適應(yīng)發(fā)展形勢，從資源開發(fā)模式向產(chǎn)業(yè)整合模式轉(zhuǎn)變，按照營銷、創(chuàng)意、設(shè)計的反向路徑發(fā)展項目。
 

鄉(xiāng)村旅游開發(fā)怎么做

鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃、產(chǎn)品創(chuàng)意、市場營銷是鄉(xiāng)村旅游開發(fā)必備的三個重要環(huán)節(jié)。

近些年，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不停擴(kuò)大、業(yè)態(tài)類型不停增多，但大多根據(jù)資源開發(fā)的模式，沿著先設(shè)計、再創(chuàng)意、最后營銷的路徑開發(fā)項目。由于專業(yè)化水平不停提升，設(shè)計、創(chuàng)意、營銷往往需由三個不同的團(tuán)隊執(zhí)行，加之團(tuán)隊之間不易融合協(xié)作，導(dǎo)致許多項目有“資源無產(chǎn)物”或“有產(chǎn)物無市場”，消費者認(rèn)可度不高、謀劃效益較低。

如今，鄉(xiāng)村旅游開發(fā)市場定位越發(fā)精準(zhǔn)，鄉(xiāng)村旅游要順應(yīng)生長形勢，由資源開發(fā)模式向產(chǎn)業(yè)整合模式轉(zhuǎn)變，根據(jù)營銷、創(chuàng)意、設(shè)計的反向路徑開發(fā)項目。

首先，要有助于將被動渠道營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的社區(qū)營銷和更低的營銷成本。其次，有助于引導(dǎo)項目開發(fā)的各個方面與旅游需求相結(jié)合，促進(jìn)一體化發(fā)展。三，有助于樹立旅游形象，構(gòu)建區(qū)域品牌，促進(jìn)提檔升級。由此，鄉(xiāng)村旅游的營銷理念就顯得尤為主要。具體而言，應(yīng)在受眾、主題、內(nèi)容、載體、深化五個維度予以關(guān)注，并將其貫穿在項目開發(fā)始終。

一是要聚焦小眾化群體。

在信息爆炸的情況中，傳播呈現(xiàn)“去中心化”趨勢，小眾流傳的黏性和轉(zhuǎn)化優(yōu)勢愈發(fā)凸現(xiàn)，面向公共的渠道營銷正在向社群營銷轉(zhuǎn)變，由此供需雙方可以深入相同，構(gòu)建精密關(guān)系，實現(xiàn)心理層面的深度契合與融會。近些年，旅游市場日益細(xì)分，鄉(xiāng)村旅游同樣要精準(zhǔn)定位于細(xì)分市場，深刻明白特定需求主體，并為之締造價值。

二是要嵌入消費者價值觀。

隨著消費的升級，產(chǎn)品的價值從具體到抽象，從真實到虛擬，營銷開始與消費者的生活方式和生活條件聯(lián)系起來，使其成為具有特殊意義，情感和文化意義的標(biāo)簽。鄉(xiāng)村旅游是情緒性、審美性、心理性價值含量較高的產(chǎn)物，游客的本質(zhì)需求往往是內(nèi)在的精神層面的要求。因此，要讓游客的精神需求找到表達(dá)的出口，或是生活態(tài)度、或是理念主張、或是情感訴求、或是審美趣味、或是個性彰顯。游客在明白、認(rèn)同后，會大大增添對產(chǎn)物的認(rèn)可度和忠誠度。

三是要迎合旅游消費動機(jī)。

消費者傾向于接受與其狀態(tài)一致的新信息，并拒絕與其經(jīng)驗和知識不一致的內(nèi)容。因此，營銷要聯(lián)合產(chǎn)物的內(nèi)在品質(zhì)，將消費者已經(jīng)存在但未曾言說的心理期待挖掘和出現(xiàn)出來。旅游動機(jī)是游客對旅游的心理期待，主要包括消除壓力、平靜身心、休養(yǎng)身體的自然性念頭，憧憬和追求新穎事物的探新求異念頭，知足社交、自我完善的社會性念頭。鄉(xiāng)村旅游應(yīng)注重旅游動機(jī)，開發(fā)源自農(nóng)村生活和農(nóng)村生活的產(chǎn)品，以取代和彌補城市化的不足。
 

四是要進(jìn)行故事營銷。

故事營銷是一種通過故事情節(jié)的鋪墊，使受眾在潛意識中形成產(chǎn)品形象，進(jìn)而影響和吸收認(rèn)知的營銷方法。講述營銷的故事，把消費者作為主要角色，在非語言工具的幫助下，合理地嵌入有影響力的外部話題，使快樂快樂地融入產(chǎn)品中。鄉(xiāng)村旅游要以游客作為主人公營造體驗場景，用更貼近生涯的故事情節(jié)將各種產(chǎn)物串聯(lián)起來，賦予產(chǎn)物人格化特征，使之鮮活更有生命力。

五是要讓游客參與其中。

消費者是信息的生產(chǎn)者和傳播者，由消費反饋到產(chǎn)品端響應(yīng)的生產(chǎn)成為深化與消費者關(guān)系的重要。消費者介入水平越深，對產(chǎn)物的估值就會越高。因此，鄉(xiāng)村旅游開發(fā)要建立獲取游客愿望、想法，體會態(tài)度、情感的溝通機(jī)制，重視游客的主體性和創(chuàng)造性，使其參與到產(chǎn)品價值創(chuàng)造的過程中，最終建立與游客長期合作相互信任的關(guān)系。