勢，從字面意義來理解，就是一種趨勢。烈火撲向樹木時，往往是火未到，而許多樹木的枝葉已經卷曲了、掉落了；洪水泛濫時，往往在真正的洪水到來之前，許多房屋就倒塌了，這就是勢之使然。從哲學的角度來看，勢的發(fā)展是事物運動的必然結果，它是不可阻擋的，孫中山先說“大千世界，浩浩蕩蕩，順之者生，逆之者亡”也就是這個道理。借勢、順勢，是治國之大略，是人生之要領，更是我們從事旅游策劃者所必須看重的。中國古代法家治天下，講的就是“法、術、勢”三者的結合，把借勢、造勢當作了治理天下的三大要點之一。不懂得借勢，或者說不愿借勢，要想出好的策劃方案是很難的。三國爭雄之時，孔明借東風，借的實際上是天氣之勢；二戰(zhàn)期間，美軍在廣島將原子彈一丟，日本就只有投降的份了，借的是武器之勢；1949年的渡江戰(zhàn)役之前，毛澤東振臂一揮“打過長江去，解放全中國”，隨即，百萬雄師過大江，借的是人民之勢、勝利之勢。旅游策劃也需要借勢。根據(jù)筆者長期的旅游策劃實踐和理論探討，我認為游策劃中的借勢又有八大方法：

　 （一）借事件之勢

　　借事件之勢就是借助某一事件的影響進行旅游策劃，以達到自己的目的。

　　世界之大，無奇不有。在我們這個世界中，每天、甚至是每時每刻都在發(fā)生著各種不同的事件，這些事件涉起因各異，表現(xiàn)形式各異，結果各異，但有一個共同點，就是這些事件尤如大海中欣起的一個個巨浪，它總是要波及到一定的區(qū)域的，總是要使一些人不可避免地受到影響，因此，也總是人們所關注的。這些事件，無心人也就聽之任之了，但有心人卻往往可以從中發(fā)現(xiàn)重大的契機，順勢而為，從而策劃出一些驚天動地的活動或發(fā)展項目。比如1999年在云南舉行的世博會，這雖然是一個世界性的會議，在云南舉行之前已經在二十多個地方舉行過了，但都沒有留下什么硬性旅游資源。可云南不一樣，他們趁勢而動，不但在世博會舉行期間提出了“人與自然——邁向二十一世紀”這樣響當當?shù)目谔?，而且，以大手筆征地２１８公頃，建立了一個集古今中外園藝為一體的昆明世博園，從而使一個世博會的召開為云南留下了一筆永久的資產，這就是借事件策劃的典范之作。借事件策劃的范例還有很多，又如2003年的“非典”，這個突如其來的事件確實給中草藥國旅游業(yè)帶來了很大的打擊?？墒牵?ldquo;非典”事件已經接近尾聲，許多地方仍為“非典”帶來的損失而嘆息時，湖南卻率先行動，在風景秀麗的南岳衡山敲響了全面恢復旅游的“希望之鐘”，這同樣是借事件策劃的佳作。2004年，世界旅游小姐年度大賽決賽在長沙舉行，組委會巧借世界旅游小姐云集長沙之勢，在年度皇后決賽暨頒獎晚宴上大膽策劃了一個“天價皇后席”，結果以一桌賣了30萬元的高價，引起了一片驚呼。

　 （二）借決策之勢

　　借決策之勢，也可稱為借政策之勢，主要是指借助各級政府的重大旅游決策而進行旅游策劃。

　　旅游業(yè)是個政府主導產業(yè)，政府的決策對旅游業(yè)的發(fā)展至關重要。政府決策一般是針對全行業(yè)而言的，但精明的策劃人總是可以從中發(fā)現(xiàn)商機，搶住先機，趁勢而為，取得佳績。比如說中國加入WTO之后，國外的旅行社進入中國已是大勢所趨，只是進入的時間問題。國外的旅行社雖然規(guī)模很大，但針對中國市場來說，它們大多有一個容易忽視的問題，那就是他們一般都沒考慮知識產權的保護，對產品沒有進行商標注冊。我國加入WTO不久，廣東一家實力并不雄厚的旅行社搶得先機，率先在國家商標局搶注了“運通”旅游類商標，“運通”是美國最大的旅行社，也是全球最大的旅行社，這一搶注合理合法，但它意味著今后美國“運通”要進入中國就必須要向這家旅行社付商標使用費了，這就是借國家決策之勢的典范。又比如，2004年，國家旅游局決定將紅色旅游作為一個重點來發(fā)展，決策一出，湖南、江西等省便率先行動，啟動了紅色旅游。湖南省人民政府聯(lián)合國家旅游局、團中央在韶山組織了聲勢浩大的“中國紅色之旅游、百萬青少年湘潭韶山行”大型主題活動；江西組織了 “新世紀、新長征、新旅游——2004中國紅色之旅萬里行”活動，由十多臺專車組成的車隊將從瑞金出發(fā)，沿途穿越15個省（市、自治區(qū)），歷時兩個月，行程3萬余公里，這同樣是借決策之勢的典范之作。

 ?。ㄈ┙钑r間之勢

　　借時間之勢就是借助某一特殊的、有重大紀念意義的時間進行旅游策劃，以達到自己的目的。

　　特殊的時間往往具有特殊的意義。有些活動，你在平時搞毫無意義，但一旦你將其放到某一個特殊的時間里來舉行，就顯得意義非凡了。比如說青少年夏令營，如果你在學生上課時舉行，那是得不償失的。但是，如果你將其放到寒署假舉行，就會起到事半功倍的效果。又比如各種類型的龍舟比賽，你放在平常的日子里舉行毫無意義，但是，如果你把它放在“端午節(jié)”舉行，就顯得意義重大了。2000年是個千禧之年，在2000年即將結束，2001年新即將到來的那一刻，更是一個十分重要的時刻，許多優(yōu)秀的策劃人就是抓住了那一刻的商機大做文章，策劃了許許多多有意義的活動，如傾聽千禧鐘聲，迎接新千年的第一縷陽光，迎接新千年萬人大狂歡等。著名策劃家，人稱“創(chuàng)意九段”的陳放先生早在1993年就敏感地意識到了千禧年的商機，競策劃出了幾百套方案，其中包括泰山點千年圣火，錢塘觀千年大潮等，而且，這些方案有大部分還果然實施了，陳放先生的這種敏感性就是借時間之勢進行旅游策劃的經典。

　　每年春節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)日，南岳自古就有大年初一老百姓到大廟燒頭香的習俗，以前大家也沒怎么在意，可是，自92年開始，南岳區(qū)利用春節(jié)這一國家法定的節(jié)日和群眾燒頭香這一習俗，相繼舉辦了“發(fā)達香火”、“平安香火”、“吉祥香火”等主題香火活動，這樣，不但使節(jié)日增添了新的內容，也為區(qū)里增加了許多收入。又如以前每年也有五一放假、十一放假，但游客并不多，可自從將“五一”和“十一”的假期由一天變成一周，且名之日“旅游黃金周”之后，這兩個節(jié)日的旅游就一直成為最火爆的旅游時期了。此外，政府或企業(yè)舉行的一些重大慶典活動也可以成為旅游策劃的“引線”，如香港、澳門的回歸慶典，三峽工程的峻工慶典，就都是策劃旅游活動的好時機。

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　　借人物之勢就是指借助于某一名人的影響，策劃出相應的活動或開發(fā)項目，以達到自己的目的。

　　人物可以分為古人和今人，只要他們有一定的影響，都可以“為我所用”。借人物來策劃旅游的事例數(shù)不勝數(shù)。從借古人來說，不但中國古代的皇帝、大臣們，皇后、貴妃們，文人墨客們，能工巧匠們的故居、陵墓現(xiàn)在大多已經成為旅游景點了，就連古代神話傳說中孫悟空、豬八戒、七仙女、嫦娥等人物也都成了重要的旅游資源。 山東的孔子國際文化節(jié)，湖南的蔡倫科技發(fā)明節(jié)等都是借名人造勢的典范。從借今人造勢來看，這方面的例子更多。孫中山的故居、毛澤東的故居、周恩來的故居、蔣介石的故居、這些名人的故居現(xiàn)在都成了著名的旅游目的地。金庸先生是著名的武俠小說大師，他的作品在華人中流傳甚廣。在金庸的一部作品中有一個關于“五岳聯(lián)盟”的故事說的是東岳、西岳、南岳、北岳、中岳五大名山的掌門人共同結盟，組成了一大幫派。“五岳聯(lián)盟”這本是金庸小說中的故事，可是，2003年，南岳區(qū)聯(lián)合其它四岳，卻假戲真做，真的成立了一個現(xiàn)代旅游營銷意義上的“五岳聯(lián)盟”，引起了旅游界、新聞界的轟動，這就是借勢營銷的典范之作。

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　　山有山的走勢，水有水的走勢，借山水之勢，就是利用自然界山水的大致走勢，稍加點綴，營造新的景點，策劃大的活動。

　　山水是旅游策劃永不枯竭的源泉。沒有山水，就沒有我們的血肉之軀，沒有山水，也就沒有了我們心靈的家園。“來自于塵土，又將復歸于塵土”的人對于自然山水的鐘愛是永恒的鐘愛。對于旅游策劃者來說，山水是你永遠也做不完的大文章。做山水的文章要善于從常人眼里的溝溝坎坎中去發(fā)現(xiàn)不同尋常的東西，尋找山水的賣點。近年來，關于利用山水而成就的旅游策劃數(shù)不勝數(shù)，張家界的飛機穿越天門洞，就是利用了天門山頂?shù)哪莻€天然山洞，那山洞如果沒有那一次穿越，也許永遠只是一個任人評點的山洞，可是，那一次穿越之后，那個山洞便與挑戰(zhàn)與冒險連地一起了，成了大自然留給人類的一道戰(zhàn)書。阿迪力南岳走鋼絲，猛洞河國際漂流節(jié)，這些同樣是利用山水大做文章。四川樂山大佛是個著名的景點，樂山大佛所在的那座山的山勢被人發(fā)現(xiàn)也像一尊臥佛之后，經媒體的炒作，臥佛又成了新的景點，這就是借勢成景的典范。

　 （六）借建筑之勢

　　借建筑之勢就是指利用古代或現(xiàn)代的建筑物而策劃出來的活動或景區(qū)（景點）項目。

　　建筑是人類文化的立體體現(xiàn)。我國是一個有五千多年文明史的文明古國，自古以來，我國人民創(chuàng)造了十分豐富而又獨特的建筑文化。做建筑的文章首先是要做好古建筑的文章。如現(xiàn)存的古代書院，古代寺廟、古代民居、古代宮殿都是我們策劃景觀景點的好原料。平遙古城、鳳凰古城、湘西的王村，岳陽的張谷英村就是利用古建筑策劃出來的景點。北京的故宮、長城，西安的華清池、碑林更是利用古建筑促進旅游發(fā)展的典范之作?，F(xiàn)代建筑也可以將其策劃成為好的景觀景點，如上海的東方明珠電視臺，北京的人民大會堂、毛澤東紀念館就是利用現(xiàn)代建筑開發(fā)旅游業(yè)的典范。

　 （七）借特產之勢

　　就是指利用一地的特產策劃出旅游活動項目或旅游產品開發(fā)項目、旅游景區(qū)（景點）建設項目，促進旅游業(yè)的發(fā)展。

　　特產也是旅游策劃的重要資源。我國地大物博，物產十分豐富。由于地理位置的不同，各地的物產是千差萬別的。如椰子就只能產在南方而不可能產在北方，又如哈蜜瓜就只能產在北方而不可能產在南方。同時，由于各地的經濟條件，民間習俗不同，各地還形成了一系列具有濃厚地方特色的加工產品，如東北的皮革、大連的服裝等。利用特產策劃大的旅游項目和旅游節(jié)會活動已經成為近年來旅游策劃的一種時尚。如吐魯番的葡萄節(jié)，海南的椰子節(jié)，大連的服裝節(jié)，湖南常德桃花源的桃花節(jié)、石門的柑橘節(jié)等就已經成有一定影響的、以特產為基礎的旅游節(jié)會活動。

　 （八）借民俗、宗教之勢

　　借民俗之勢就是指借助一地的民風民俗，策劃出旅游活動項目或旅游產品開發(fā)項目、旅游景區(qū)（景點）建設項目，促進旅游業(yè)的發(fā)展。

　　民俗也是一種重要的旅游文化資源。我國有五十六民族，各民族都有自己獨特的民俗風情，如苗族和土家族的擺手舞、哭嫁等風俗，蒙古族的摔跤風俗等，這些民間風俗習慣只要稍加整合，就可以成為獨具魅力的景觀景點和旅游節(jié)會活動。如張家界的土家族民族風情園，就是將土家族的民風民俗及建筑集中到一處進行展示；又如云南等地的火把節(jié)、內蒙古族的摔跤節(jié)等也都是利用民風民俗而策劃的節(jié)日?！?/p>

　　全世界有一半以上的人口是信仰宗教的，我們國家對于宗教也一直是采取信仰自由的政策，規(guī)定了宗教的三自方針，即自傳、自教、自養(yǎng)，規(guī)定了不得在宗教活動場所以外宣傳宗教。但由于宗教對其信教群眾的獨特的吸引力，因此，我們即使是在宗教活動場所內策劃一些宗教與旅游相結合的活動，對外界的影響也是很大的。如南岳區(qū)策劃的“做一天各尚念一天經”的活動活動和南岳磨鏡臺“千年佛教論壇”活動就有很大的反響。

　　此外，體育也正在成為旅游策劃的重要關注點。人們對體育的熱愛往往是不計路途遠近，不惜花錢的。改革開放以來，不論是國外舉行的重大體育賽事還是國內舉行的重大體育賽事，許多旅游策劃機構和旅游企業(yè)都深入其中，借機策劃了一些精彩的活動。2008年，第二十三屆奧運會將在中國舉行，這是旅游策劃的好契機，旅游策劃機構和企業(yè)完全可以為此推波助瀾，大顯身手。


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