特色小鎮(zhèn)是個(gè)風(fēng)口，也是個(gè)大坑。不久的將來可能是哀鴻遍野、一地雞毛。

死法一：沒有策劃

有些人誤把規(guī)劃當(dāng)策劃。通常是大領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話：找個(gè)國際級(jí)高手好好規(guī)劃一下嘛。于是找來幾家規(guī)劃公司PK方案，折騰到最后結(jié)果如何呢?然并卵。

不是規(guī)劃沒有用，特色小鎮(zhèn)是個(gè)風(fēng)口，也是個(gè)大坑。不久的將來可能是哀鴻遍野、一地雞毛。而是不能一步到位做規(guī)劃。先有策劃，后有規(guī)劃，必須以策劃指導(dǎo)規(guī)劃。

專業(yè)的人干專業(yè)的事。諸如市場分析、總體定位、產(chǎn)業(yè)選擇、業(yè)態(tài)組合、開發(fā)策略、運(yùn)營模式等，當(dāng)然要由策劃公司來做，如果一步到位讓規(guī)劃公司直接出方案，只能是不斷改來改去“洗煤球”，最后勉強(qiáng)定稿，如果照此開發(fā)建設(shè)，后果可想而知。

死法二：生搬硬套

中國人山寨慣了，懶得獨(dú)立思考，克隆成風(fēng)。聽說浙江某小鎮(zhèn)很成功，克隆一個(gè);到國外考察發(fā)現(xiàn)某小鎮(zhèn)不錯(cuò)，克隆一個(gè)。

最近很多人跑到杭州學(xué)習(xí)考察特色小鎮(zhèn)。浙江的特色小鎮(zhèn)，如基金小鎮(zhèn)、互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)等，其出現(xiàn)離不開浙江獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)環(huán)境與發(fā)展階段。有人在一線城市整合一點(diǎn)基金類的概念素材，就在全國各地到處圈地搞基金小鎮(zhèn)，其實(shí)適合搞基金小鎮(zhèn)的城市沒有幾個(gè)。

特色小鎮(zhèn)的某些內(nèi)容是可以復(fù)制的，但不能全盤復(fù)制。特色小鎮(zhèn)的定位，必須因地制宜，結(jié)合特定區(qū)域的實(shí)際情況。一個(gè)好的特色小鎮(zhèn)是長出來的，而不是生搬硬套上去的。

死法三：過度超前

有人為了突出特色小鎮(zhèn)的“特”，創(chuàng)新過度，過猶不及。

最常見的是片面理解“差異化”，認(rèn)為差異化就是要做到絕對(duì)的唯一性和排他性，這是個(gè)可怕的認(rèn)知誤區(qū)。有些事情絕對(duì)化到一定程度，其實(shí)已經(jīng)不可行了。

還有一種誤區(qū)，就是把簡單問題復(fù)雜化。比如，有的專家可能是為了顯示學(xué)識(shí)淵博見多識(shí)廣，恨不得總結(jié)出108種特色小鎮(zhèn)，囊括各種稀奇古怪，亂花漸欲迷人眼，不明覺厲。其實(shí)，不管從什么角度分類，主流的特色小鎮(zhèn)就那么十來種。過度追求標(biāo)新立異，容易把小鎮(zhèn)搞成非主流的很小眾項(xiàng)目，走進(jìn)窄胡同，甚至死胡同。

還有一種過度超前的情形是，有些企業(yè)做特色小鎮(zhèn)時(shí)過于理想化，脫離了企業(yè)的發(fā)展階段與綜合實(shí)力。項(xiàng)目要“因時(shí)、因地、因人”，人們通常重視“因時(shí)”“因地”，忽視了“因人”。同樣一塊地，如果由碧桂園這樣的巨頭來做，是完全不同的。小企業(yè)盲目照搬巨頭的打法，就是找死。

死法四：只玩概念

特色小鎮(zhèn)的核心是產(chǎn)業(yè)，不是房地產(chǎn)，不能本末倒置。

有些開發(fā)商為了忽悠政府拿地，炮制了一些貌似特色小鎮(zhèn)的概念，其實(shí)只是換了馬甲的房地產(chǎn)。等到“偽特色小鎮(zhèn)”原形畢露，政府生厭，開發(fā)商可能也拿不到后續(xù)的土地。

當(dāng)然也有另外一種情形，就是企業(yè)被政府給“忽悠”了。比如，政府要打造某名人故里(假如說是劉伯溫小鎮(zhèn)吧)，或者某特產(chǎn)主題(假如說是香菇小鎮(zhèn)吧)，就規(guī)劃了相關(guān)特色小鎮(zhèn)，并以優(yōu)惠政策招商引資，其實(shí)這些小鎮(zhèn)沒有市場可行性，如果投資者沒有深入分析，一沖動(dòng)就進(jìn)去干，很容易被套牢。其實(shí)政府發(fā)心并不壞，是為發(fā)展經(jīng)濟(jì)、弘揚(yáng)文化，可是政府并不太懂市場分析和投入產(chǎn)出啊。

死法五：盲目選址

特色小鎮(zhèn)投資過熱，會(huì)導(dǎo)致一些人喪失正常的理性判斷，在搶地大戰(zhàn)中，盲目拿下一些其實(shí)并不合適的用地。

有些地塊生態(tài)環(huán)境的確不錯(cuò)，看上去很美，卻是投資陷阱。特色小鎮(zhèn)不是傳統(tǒng)的旅游地產(chǎn)，其核心是發(fā)展產(chǎn)業(yè)，選址不能像旅游地產(chǎn)那么隨意。更何況，上一輪旅游地產(chǎn)熱潮中因選址不當(dāng)而半死不活的項(xiàng)目還少嗎?

特色小鎮(zhèn)的選址，有兩種理想的情形：一是位于大都市圈，并有軌道交通或城際快速路與主城連接，這是特色小鎮(zhèn)的首選;二是位于大型旅游目的地，有良好的可介入性，并有足夠旅游人次流量支撐(或在開發(fā)期內(nèi)有巨大增長潛力)。

選擇大于努力，如果拿地決策有誤，后面怎么努力都不行。

如何才能活下去?

如何才能做到不死?還真沒有什么神丹妙藥。人間正道是滄桑，最大的捷徑就是不走捷徑。

1、大策略看市場

特色小鎮(zhèn)之所以這么熱，是因?yàn)橛姓咭蛩仳?qū)動(dòng)。企業(yè)向來對(duì)政策敏感，聞風(fēng)而動(dòng)，無可厚非。但過多關(guān)注政策，有時(shí)也容易迷失，何況政策的連續(xù)性并不可靠。政策風(fēng)口效應(yīng)一旦消失，風(fēng)口上的豬就會(huì)摔得很慘。

經(jīng)營企業(yè)的根本，還是要回到市場這個(gè)基本面上來。

小策略看政策，大策略看市場。

必須抓住真風(fēng)口、真行情，莫把流星當(dāng)恒星。

比如，現(xiàn)在最熱的特色小鎮(zhèn)是文旅小鎮(zhèn)，有些人只盯著眼前的政策利好，如土地價(jià)格很優(yōu)惠，還有稅收等優(yōu)惠政策或其他補(bǔ)貼，于是不管選址是否合適，不管政府規(guī)劃的特色產(chǎn)業(yè)題材是否真的能做起來，反正先拿下項(xiàng)目、立項(xiàng)申請?zhí)厣℃?zhèn)再說。

文旅類的特色小鎮(zhèn)的真風(fēng)口、真行情是什么?當(dāng)然是市場，是全民旅游時(shí)代井噴式的消費(fèi)升級(jí)，是全國各地方興未艾的全域旅游熱潮，特色小鎮(zhèn)是有泡沫的，而全域旅游是沒有泡沫的。

2、必須先找魂

先有策劃后有規(guī)劃。策劃的第一步就是定位，包括戰(zhàn)略定位、市場定位、功能定位、產(chǎn)業(yè)定位、形象定位等。定位是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是一拍腦門想出個(gè)漂亮口號(hào)那么簡單。

定位之后，就是大創(chuàng)意。所謂大創(chuàng)意，就是結(jié)合區(qū)域文化與特色資源，創(chuàng)造性地提出支撐定位的最核心的超級(jí)亮點(diǎn)與引爆點(diǎn)。沒有大創(chuàng)意，項(xiàng)目策劃就會(huì)流于平庸，往往大而全，滿天星斗沒有明月。

有了定位和大創(chuàng)意，之后才是體系化的專業(yè)工作，如產(chǎn)品體系、業(yè)態(tài)組合、開發(fā)策略、運(yùn)營模式、經(jīng)濟(jì)分析等，這些工作倒相對(duì)容易，當(dāng)然要結(jié)合豐富的經(jīng)驗(yàn)。

總之，策劃必須以定位和大創(chuàng)意為統(tǒng)領(lǐng)，而不是直接去做那些體系化的專業(yè)工作。這就是“找魂”的奧妙。

3、資源整合是關(guān)鍵

特色小鎮(zhèn)的核心是產(chǎn)業(yè)，是內(nèi)容為王，而不是平臺(tái)為王。策劃好一個(gè)特色小鎮(zhèn)，只是萬里長征第一步，后面的資源整合工作更為重要。

特色小鎮(zhèn)的投資主體本質(zhì)上是運(yùn)營商，而不是開發(fā)商。運(yùn)營商的主要工作就是搭建平臺(tái)、整合資源。資源包括產(chǎn)業(yè)資源、IP資源、運(yùn)營資源、渠道資源、人才資源等。整合資源的方式有很多，其中，與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的合作最為關(guān)鍵。

4、長計(jì)劃短安排

特色小鎮(zhèn)倡導(dǎo)的是產(chǎn)業(yè)思維，主張去地產(chǎn)思維，但也不能絕對(duì)化。產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)是主與輔的關(guān)系，不是正與邪的關(guān)系，不必把地產(chǎn)妖魔化。

一個(gè)成功的小鎮(zhèn)，應(yīng)該是啟動(dòng)之后不久就具備自我造血機(jī)能，實(shí)現(xiàn)正向的現(xiàn)金流。資源再好，如果資源變現(xiàn)能力太弱，導(dǎo)致過度重資產(chǎn)化，也會(huì)拖累企業(yè)。

因而，在策劃之初，就要做好投入產(chǎn)出分析和開發(fā)策略設(shè)計(jì)，做到長計(jì)劃、短安排。既要做到長遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)與區(qū)域價(jià)值最大化，同時(shí)也要滿足近期的資金回籠。否則，理想很豐滿而現(xiàn)實(shí)很骨感，是難以為繼的。

5、先開模具后找地

最后一點(diǎn)提示，就是先開模具后找地。

之前大家的習(xí)慣是先拿地，拿完地再請人策劃規(guī)劃，決定項(xiàng)目具體做什么。先“開模具”——也就是先謀劃好將要做什么樣的特色小鎮(zhèn)，之后，再按照這種小鎮(zhèn)的要求，尋找適合的地塊。其本質(zhì)是首先從企業(yè)戰(zhàn)略的高度出發(fā)，而不是就項(xiàng)目論項(xiàng)目。

綜上所述，特色小鎮(zhèn)必須謀定而后動(dòng)。只有建立戰(zhàn)略思維，才能抓住真風(fēng)口、真行情，特色小鎮(zhèn)才不會(huì)淪為一場游戲一場夢。