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北京山合水易機(jī)構(gòu) 董事長兼總裁
北京山合水易規(guī)劃設(shè)計(jì)院 院長
高端休閑度假產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專家
《中國旅游報(bào)》、《農(nóng)民日報(bào)》專欄作家
特色小鎮(zhèn)特色在哪兒?是土地?空間塑造?還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展?對此,山合水易認(rèn)為,特色小鎮(zhèn)關(guān)鍵在于是否擁有小鎮(zhèn)自己的IP。對特色小鎮(zhèn)來說,IP就是小鎮(zhèn)核心認(rèn)知產(chǎn)品,即是小鎮(zhèn)的核心吸引力、細(xì)分到極致的特色產(chǎn)業(yè)。換言之,IP就是特色小鎮(zhèn)的特,IP就是特色小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)核心。
“IP”其實(shí)就是特色小鎮(zhèn)的“特”!
特色小鎮(zhèn)IP是自身“特”的顯示和提煉,也是特色小鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)的描述。特色小鎮(zhèn)一定是以產(chǎn)業(yè)為依托,能夠形成完整或者部分產(chǎn)業(yè)鏈,且與上下游的供需關(guān)系協(xié)作良好。
只有挖掘產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容及活力,制定產(chǎn)業(yè)的扶持及優(yōu)惠政策,用產(chǎn)業(yè)的活力帶動整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,形成良好的供需關(guān)系,這才是特色小鎮(zhèn)的發(fā)展動力和可持續(xù)的基礎(chǔ)。特色小鎮(zhèn)通過挖掘和發(fā)現(xiàn)IP屬性,打造自身發(fā)展特色,找到小鎮(zhèn)發(fā)展特色靈魂產(chǎn)業(yè)的支撐,才是發(fā)展特色小鎮(zhèn)的根本所在。
“IP”的兩個(gè)關(guān)鍵!
一、獨(dú)立的知識產(chǎn)權(quán)
我們可以通過商業(yè)化的購買實(shí)現(xiàn)IP的植入,例如香港Hello Kitty主題農(nóng)莊,瑞安小王子主題農(nóng)莊等。特色小鎮(zhèn)的經(jīng)營主體也可以去創(chuàng)造屬于自己的IP,把自己的資源用好,轉(zhuǎn)化成自己的內(nèi)容。
二、具備獨(dú)立的自我認(rèn)知能力
一定要是自己的、當(dāng)?shù)氐臇|西,進(jìn)行在地化開發(fā),這是IP產(chǎn)生的非常關(guān)鍵的因素。有獨(dú)特的IP意味著產(chǎn)生了持續(xù)的付費(fèi)能力和購買意愿,只有這樣才能持續(xù)收益,具備無限延展的可能。
特色小鎮(zhèn)的IP如何打造?
一、螺旋式故事構(gòu)造法
提到迪士尼,一定沒有人懷疑它講故事的能力,以迪士尼旗下的漫威為例,其講故事的方法可以稱之為螺旋式故事構(gòu)造法,這種方法一開始并不追求設(shè)定的宏大與完整,而是從一個(gè)單點(diǎn)(單個(gè)超級英雄)出發(fā),力求把一個(gè)故事講好,故事中出現(xiàn)的其他形象如果人氣高又可以作為接下來的故事主角,這些故事構(gòu)成從點(diǎn)出發(fā)的螺旋結(jié)構(gòu),最終使得故事如一個(gè)漫天星斗般龐大與完整,即漫威宇宙。
螺旋式的故事構(gòu)造法最適合特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目。作為開發(fā)周期長,投入大的實(shí)體項(xiàng)目,小單元式的故事不足以承載項(xiàng)目所需的內(nèi)容體量,也難以形成規(guī)模龐大的粉絲團(tuán)體。而一氣呵成法雖然故事結(jié)構(gòu)更復(fù)雜,張力足夠,但風(fēng)險(xiǎn)較大,對于需要長期運(yùn)營維持“特色”的小鎮(zhèn)項(xiàng)目來說,一氣呵成的故事也很難不斷拓展其外延,與項(xiàng)目共同成長。螺旋式的故事法從點(diǎn)出發(fā),從一開始便可以驗(yàn)證,如果市場反響一般,可以及時(shí)調(diào)整,避免了特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目耗費(fèi)巨大資源后無果的情況。后期又可以通過不斷外擴(kuò)的手法創(chuàng)造出新的形象與賣點(diǎn),在不斷變化的市場中不斷維持其特色。
二、全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)
除了制作能引爆關(guān)注度的內(nèi)容,全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)也是做IP的必修課。相對于資產(chǎn)規(guī)模巨大的特色小鎮(zhèn),衍生開發(fā)帶來的營收一開始體量很小,甚至在一些人眼中顯得不值一提。但對于IP的開發(fā)來說,衍生的意義不在于創(chuàng)收,一些周邊產(chǎn)品的制作,衍生到產(chǎn)業(yè)鏈其他領(lǐng)域的形式,都是對IP內(nèi)容的重要補(bǔ)充。通過產(chǎn)業(yè)鏈的多種形式開發(fā),能夠用一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)生多次曝光,最大限度的發(fā)揮故事的價(jià)值。
三、圈層式的受眾體系
在經(jīng)營粉絲群體時(shí),應(yīng)當(dāng)主動促進(jìn)形成核心粉絲——鐵桿粉絲——大眾粉絲——潛在受眾的圈層結(jié)構(gòu)。能被討論才能被更多人關(guān)注,能被討論才能形成IP最需要的粉絲群體,形成自傳播。優(yōu)化功能布局,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、文化、旅游和社區(qū)有機(jī)結(jié)合,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、生態(tài)、生活融合發(fā)展。
做出引爆關(guān)注的內(nèi)容+全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)+社群的運(yùn)營是特色小鎮(zhèn)打造IP的三駕馬車。表面上看,這是在打造IP,從根本目標(biāo)上來說,仍然是通過內(nèi)容為資產(chǎn)賦能。使得內(nèi)容產(chǎn)生巨大的賦能價(jià)值。