一家農(nóng)莊火了，全國各地的農(nóng)莊都建起來了!農(nóng)莊越建越多，農(nóng)莊老板的錢卻越賺越少，人來了留不住，留住了人卻留不住心。而消費(fèi)者這邊也感慨：去過農(nóng)莊千千萬，沒有幾個(gè)值得玩......

休閑農(nóng)莊本來是讓人出來放松心情，緩解壓力的地方，為什么卻讓消費(fèi)者如此失望?作為農(nóng)莊主，要怎么做才能讓消費(fèi)者在玩得開心的同時(shí)心甘情愿的出錢?怎么才能留住消費(fèi)者的心?請(qǐng)接著往下看分析：

休閑農(nóng)業(yè)常犯的6大錯(cuò)誤一定要避免!

1、盲目擴(kuò)大面積或規(guī)模

休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營者有10畝的面積，希望擴(kuò)大之50畝、100畝、甚至1000畝，認(rèn)為把休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營范圍及空間做大，就有機(jī)會(huì)盈利。

但，真正的休閑農(nóng)業(yè)不是做大規(guī)模，而是在某一點(diǎn)做專!休閑農(nóng)莊能打動(dòng)消費(fèi)者的可能就是一點(diǎn)。比如：項(xiàng)目創(chuàng)意很棒、服務(wù)很好、配套齊全。

2、把休閑農(nóng)莊建在城市周邊

為了方便城里人來農(nóng)莊游玩，一些休閑農(nóng)業(yè)老板把項(xiàng)目建在城市的周邊。

但，城市消費(fèi)者的想法與休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營者想法恰恰相反。曾有調(diào)查，城市消費(fèi)者認(rèn)為與休閑農(nóng)莊距離2-3個(gè)小時(shí)正常，同時(shí)還希望休閑農(nóng)莊里面有完善的吃喝住的配套設(shè)施。

3、“每天”都搞大型活動(dòng)

活動(dòng)是休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的核心營銷。90%的休閑農(nóng)業(yè)老板都希望通過舉辦各類活動(dòng)吸引客戶或者會(huì)員參加、而且活動(dòng)都是上百人的規(guī)模。

但是，休閑農(nóng)業(yè)老板幾乎很少對(duì)消費(fèi)者、會(huì)員、潛在的會(huì)員進(jìn)行需求細(xì)分。包括，會(huì)員的需求愛好、家庭情況、收入、工作等數(shù)據(jù)的分析。

同時(shí)，消費(fèi)者或者會(huì)員希望休閑農(nóng)場(chǎng)舉辦活動(dòng)是符合他們需求的，并且對(duì)活動(dòng)規(guī)范、有序特別看重。甚至，還有些農(nóng)場(chǎng)的會(huì)員對(duì)精準(zhǔn)的小規(guī)模活動(dòng)興趣濃厚。玩、有目的的社交才是他們對(duì)休農(nóng)場(chǎng)強(qiáng)烈的需求。

4、忽視服務(wù)

“玩”是休閑農(nóng)莊或休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的核心，所以85%的休閑農(nóng)業(yè)老板們認(rèn)為只要讓消費(fèi)這能感覺農(nóng)莊活著休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目有創(chuàng)意、好玩，就有機(jī)會(huì)留住客戶和回頭客。

其實(shí)，創(chuàng)意只是休農(nóng)業(yè)項(xiàng)目其中一個(gè)手段。在創(chuàng)意、口碑、品牌、服務(wù)上做一個(gè)選擇的話，90%以上的消費(fèi)者會(huì)選擇“服務(wù)”。

5、跟風(fēng)抄襲國外模式

不知何時(shí)，國外的休閑農(nóng)業(yè)模式成為中國休閑農(nóng)業(yè)老板跟風(fēng)的重點(diǎn)。但要記住這句話：特色是休閑農(nóng)業(yè)的核心。

沒有特色，模式也不能發(fā)揮休閑農(nóng)業(yè)的核能!同時(shí)，休閑農(nóng)業(yè)的國外模式不一定適合在中國的消費(fèi)者。因此，學(xué)習(xí)國外的模式，還不如腳踏實(shí)地做自己農(nóng)場(chǎng)的特色和經(jīng)營。

6、與農(nóng)業(yè)的結(jié)合程度低

休閑農(nóng)業(yè)到底圍繞什么開展?答案：農(nóng)業(yè)!拋棄農(nóng)業(yè)的休閑農(nóng)業(yè)的都在耍流氓。

但，當(dāng)前86%的休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營者重心似乎錯(cuò)了。很多農(nóng)業(yè)經(jīng)營者把旅游當(dāng)做核心，把農(nóng)業(yè)只是休閑農(nóng)業(yè)中的一個(gè)附加。

因此，休閑農(nóng)業(yè)一定要帶著農(nóng)業(yè)玩、并且要與農(nóng)民一起玩。這才是關(guān)鍵!

做好休閑農(nóng)業(yè)的5點(diǎn)建議

1、整合一切可利用資源

農(nóng)莊的布局，既包括內(nèi)部功能區(qū)劃和景觀設(shè)計(jì)，也包括在整個(gè)區(qū)域中的選址和互動(dòng)性。提前布局，整合周邊有利資源，形成互動(dòng)互助區(qū)域，構(gòu)建包括管理、生產(chǎn)、加工、營銷、景觀設(shè)置、配套設(shè)施等多方面的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。

2、我的地盤我做主

要有自己特色鮮明的產(chǎn)品，能在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。最好是一看名字，就知道農(nóng)莊的主題和特色。

如“飛牛牧場(chǎng)”以奶牛為主題，可體驗(yàn)?zāi)翀?chǎng)生活，“薰之園”以香草為主題，可感受浪漫溫馨的場(chǎng)景，“花開了農(nóng)場(chǎng)”則以珍稀花草苗木為主題，可暢游由奇花異草編織的夢(mèng)幻仙境。

3、要重度垂直經(jīng)營

休閑農(nóng)莊的基礎(chǔ)是農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，這也是農(nóng)莊能夠持續(xù)經(jīng)營下去的根本。無農(nóng)不強(qiáng)，無旅難富。開發(fā)多元化的新、奇、特農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)莊經(jīng)營的核心競(jìng)爭力。

如臺(tái)灣很多農(nóng)莊都根據(jù)種植的產(chǎn)品開發(fā)了深度產(chǎn)品，這些產(chǎn)品一般是市面上和其它農(nóng)莊購買不到的，成為自己吸金的秘密武器。

4、眼球創(chuàng)意風(fēng)暴

無論是產(chǎn)品、包裝，還是景觀小品，都要注入創(chuàng)意的思維，可適當(dāng)結(jié)合時(shí)尚元素，時(shí)尚元素則很切合年輕人的胃口，讓人有耳目一新，眼前一亮的效果。

項(xiàng)目的設(shè)置要加強(qiáng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)游客深入體驗(yàn)，從中獲得知識(shí)、技能或者新鮮的經(jīng)歷。例如在休閑牧場(chǎng)，游客不僅可以觀察動(dòng)物的習(xí)性，還可以親自喂養(yǎng)動(dòng)物、參與體驗(yàn)喂奶牛、擠牛奶、喝生奶的全過程，既學(xué)到了一些知識(shí)又給人留下一段難忘的經(jīng)歷。

5、用互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營

雖然目前農(nóng)村和城市仍然處于一個(gè)信息不對(duì)稱，電商實(shí)現(xiàn)難度比較大等重重阻力之下，但我們完全可以想象在電商模式下來經(jīng)營農(nóng)莊，以創(chuàng)新的思維，融創(chuàng)意元素，用多元手法，打造滿足人們追隨鄉(xiāng)野生態(tài)風(fēng)情，深度體驗(yàn)休閑的需求的農(nóng)莊，是在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上制勝的法寶。

休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展沒有固定的模式和套路，要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)勇于創(chuàng)新，形成自己的特色。要符合潮流所趨，迎合顧客所喜，這才是休閑農(nóng)莊具有持久魅力的根本。也是響應(yīng)國家扶貧政策，推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要一步。