學員姓名：趙中華

公司名稱：山東某農(nóng)業(yè)公司

職 務：總經(jīng)理

這次臺灣休閑農(nóng)業(yè)考察之行，真是不虛此行。在這里非常感謝合易知行學院為我們建立這個平臺，讓我收獲太多，太多。

這次臺灣休閑農(nóng)業(yè)考察，我們考察了7個農(nóng)場，每個農(nóng)場都很有特點，每個農(nóng)場小而精美，作為一個游客來說，我很喜歡這里的優(yōu)美環(huán)境和貼心服務，作為一個農(nóng)業(yè)經(jīng)營者來說，首先是震驚然后是陷入思考。他們?yōu)槭裁唇?jīng)營那么精彩，隨著整個考察的深入，這些答案逐步明朗起來。

在這次考察中，每個農(nóng)莊負責人都為我們分享了農(nóng)場的發(fā)展過程、成功經(jīng)營、營銷模式。以前我也看過很多關于農(nóng)業(yè)經(jīng)營的書籍，但是總覺得理解不夠深刻，但是通過這次臺灣游學考察，通過農(nóng)場負責人生動講解，覺得臺灣的休閑農(nóng)場都非常注重生態(tài)環(huán)境的保護、產(chǎn)品創(chuàng)意、教育體驗設計、這些對于我們做農(nóng)業(yè)的很多啟發(fā)。臺灣休閑農(nóng)場給予我的啟發(fā)，我總結有以下十點：

1、融入感情，彰顯個性

臺灣休閑農(nóng)莊主有一個共同的特點，都特別熱愛鄉(xiāng)村田園生活，建設休閑農(nóng)莊的初衷，有的甚至是為了圓兒時的一個夢想，他們不追求短時間的暴利，而是從一開始就非常注意生態(tài)環(huán)境的保護，在建設與經(jīng)營過程中，不斷融于自己的創(chuàng)意，將農(nóng)莊比作自己的藝術作品，客人可以明顯感受莊主的藝術風格和個性追求。

2、定位準確，主題鮮明

臺灣休閑農(nóng)莊主題鮮明、個性突出，這些主題包括水果采摘、竹、香草、茶葉、名花異草觀賞、等體驗，創(chuàng)新不斷，使游客始終充滿新奇感。很多農(nóng)莊一看名字，就知道農(nóng)莊的特色，如以香草為主的“熏之園”，以奶牛為主的“飛牛牧場”，以蘭花為主的“賓朗蝴蝶蘭觀光農(nóng)園”，“花開了農(nóng)場”則栽植了大量珍貴的樹林與奇花異草。

3、持續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)意繽紛

例如頭城農(nóng)場的傳統(tǒng)項目葉拓T恤，不斷有新的圖案推出，時常有新意，固定的客源可以不斷反復前來消費。勝洋水草休閑農(nóng)場每年都會推出新的水草體驗和水草食物。讓游客在不斷對水草的見識和水草文化的體驗。

4、深度體驗，其樂融融

休閑農(nóng)庒都設有可供多人同樂的設施，例如烤肉區(qū)、采果區(qū)、游戲區(qū)，農(nóng)耕體驗區(qū)等。有的還設有充滿臺灣農(nóng)村樂趣的烘烤區(qū)，提供游客享受土窯烤地瓜、烤土窯雞的樂趣;有的不定期舉辦農(nóng)業(yè)有關的教育活動、趣味比賽;有的提供與場內(nèi)動物接觸的機會，游客可以借喂養(yǎng)小牛、擠牛奶、喝生奶的過程，體會牧場農(nóng)家的生活。

5、寓教于農(nóng)，廣受歡迎

休閑農(nóng)庒不僅是休閑娛樂，遊玩，且是實踐、學習的好場所，如“臺一生態(tài)教育農(nóng)園”精心設計了插花生活館、才藝教室、親子戲水區(qū)、花卉迷宮、浪漫小屋、蝴蝶甲蟲生態(tài)館等不同區(qū)域，游客可依序參觀。

6、就地取材，點石成金

臺灣休閑農(nóng)莊特別擅于發(fā)現(xiàn)和挖掘本土歷史文化與當?shù)靥厣Y源，如草織、藤編、雕刻、手工藝品、地方舞蹈、戲劇、音樂和古跡史話、傳說，通過新奇創(chuàng)意，包裝打造出特色品牌。如頭城農(nóng)場的很多景觀都是源自自然材料，設計很多美麗的花卉景觀，飛牛牧場設計很多奶牛的卡通形象，形態(tài)各異，遍布在農(nóng)場醒目的位置，為農(nóng)場營造了可愛活潑的氛圍。

7、以農(nóng)為本，高瞻遠矚

臺灣大的休閑農(nóng)莊大多牽頭成立了專業(yè)合作社，他們對產(chǎn)品的潛在經(jīng)濟收益和市場銷路掌握得非常清楚。農(nóng)戶在農(nóng)會的幫助和指導下，自身也成為一名生產(chǎn)專家，經(jīng)銷專家和市場分析家。如臺一農(nóng)場和勝洋農(nóng)場借助農(nóng)會的技術傳授，培育繁殖出優(yōu)良的新種苗，栽培的種苗和水草與國際市場接軌，訂單不斷的增多。

8、精深加工，效益倍增

臺灣的農(nóng)產(chǎn)品深加工從果品鮮食、保鮮存放、干品制煉到成分提取制作面膜膏和護膚美容品等具備一整列的生產(chǎn)、制作和包裝技術，極大地延伸了產(chǎn)業(yè)鏈。如南投縣信義鄉(xiāng)農(nóng)會引入返鄉(xiāng)知識青年，依托本地的梅子特產(chǎn)，設計出幾十種特色產(chǎn)品，加以創(chuàng)意包裝，成為當?shù)刈罹咛厣霓r(nóng)特產(chǎn)品和最受歡迎的旅游商。

9、規(guī)劃先行，管理到位

臺灣的政府部門直接參與規(guī)劃和輔導，由農(nóng)政部門負責對休閑農(nóng)業(yè)的管理和咨詢，提供補助經(jīng)費和貸款，而且不失時機地出臺了各種相關法規(guī)和管理辦法，并形成了一整套申報審批制度，從省一級到市、縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以至小到一個農(nóng)場、農(nóng)戶，大都有一近、中、遠期的規(guī)劃，內(nèi)容包括指導思想、市場定位、開發(fā)原則、項目設置、經(jīng)費預算、效益分析等，使休閑農(nóng)業(yè)的各項工作逐步走向正規(guī)化和程序化，有力地推動了休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展。每個休閑農(nóng)場的建設都是精心規(guī)劃，精心設計，精心施工，所有房子建造以及住宿都各具農(nóng)村建筑的風格特色，并盡量挖掘當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，如溫泉、草場、溪流、大海、巖石、古樹等等。在區(qū)域規(guī)劃方面，臺灣現(xiàn)行休閑農(nóng)業(yè)己脫離早期“點”的經(jīng)營方式，而是“點、線、面”串聯(lián)營銷，這樣就便于旅行社包裝不同的旅游線路，進行分類營銷。

10、布局合理，農(nóng)旅互動

臺灣休閑農(nóng)場布局合理，大多數(shù)都分布在旅游線路上，每個景區(qū)景點都能與旅游結合起來，這就有了客源的保證。板塊化、區(qū)域化整合，已經(jīng)有了相當?shù)某尚?。例如苗栗縣南莊鄉(xiāng)休閑民宿區(qū)，擁有近80家鄉(xiāng)村民宿，依托這些民宿，鄉(xiāng)里將具有百年歷史的桂花小巷開發(fā)成特色旅游街，帶動了客家特色餐飲、特色風味小吃、特色手工藝品等相關行業(yè)的發(fā)展，使游客來到這里之后，在體驗不同的農(nóng)家風貌的同時能夠比較全方位地感受具有當?shù)靥厣目图椅幕?/p>

在這短短的7天行程中，我學到了臺灣的先進經(jīng)營理念、管理模式、還認識了來自全國各地的同行精英，與他們探討農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢， 探討臺灣的農(nóng)業(yè)、探討生活——很美好的一次考察之旅。