天時地利人和，可以說這是放之四海而皆準(zhǔn)的謀事成功三要素。做休閑農(nóng)莊和鄉(xiāng)村旅游，地利，即選址，在很大程度上決定了項目的成敗。

很多農(nóng)場主砸下重金流轉(zhuǎn)土地，引進(jìn)各種設(shè)備，項目進(jìn)行得轟轟烈烈，結(jié)果開園之后，不見人氣，很可能，就是在選址上出了問題。

農(nóng)莊選址的位置與客戶的距離，決定客戶到你這里的交通成本。旁邊有沒有人流量大的景區(qū)、聚集場所，決定了你的營銷成本。要是你的周邊有幾萬人甚至幾十萬人環(huán)繞在旁，獲取客戶的成本就會大大降低了。

那么問題來了，選址，到底該怎么選?

地段好不好，看這幾點就知道!

市場

市場即客源，是休閑農(nóng)莊與鄉(xiāng)村旅游賴以生存和發(fā)展的前提。市場條件決定著項目的開發(fā)價值和規(guī)模。

休閑農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)在鄉(xiāng)村，但消費(fèi)市場主要在城市。搞休閑農(nóng)業(yè)的人都知道，休閑農(nóng)莊或田園綜合體里面一些費(fèi)用較高的項目，幾乎只有城市里的人來消費(fèi)，尤其體現(xiàn)在城市白領(lǐng)中的高端消費(fèi)者。

為什么北京、上海、廣州、深圳的休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展如日中天，優(yōu)秀案例新模式層出不窮?不是因為附近的農(nóng)業(yè)山水是最好的，而是它們的城市消費(fèi)市場是國內(nèi)最大和最成熟的。

區(qū)位特點

自然地理、交通條件、社會經(jīng)濟(jì)背景，包括當(dāng)?shù)氐牡孛?、氣候、水文、土壤、環(huán)境質(zhì)量。一般來說溫暖濕潤的氣候，優(yōu)良的水文狀況，丘陵和平原相間的地貌，肥沃的土壤，較少的災(zāi)害性天氣，是非常適合開發(fā)休閑農(nóng)莊與鄉(xiāng)村旅游的好地方。

特色資源

所在地是否有特色山水、風(fēng)光、民俗、特產(chǎn)等讓消費(fèi)者眼動、耳動、口動、心動等任何稱得上特色的元素;資源越具特色，吸引力越強(qiáng)?？磻T了青山綠水，有時沙漠戈壁也能稱為特色。

成本

包括拿地成本、建設(shè)運(yùn)營維護(hù)成本、與當(dāng)?shù)卮逦臏贤ǔ杀灸酥寥斯こ杀尽?/span>

封閉性和安全性

是否是獨立空間，與外界隔絕具有封閉性，還是與村莊相連甚至連為一體，形成開放空間。“若不有效隔離的話，外面的農(nóng)藥也有可能會影響到農(nóng)莊。”影響到蔬菜的有機(jī)品質(zhì)。

安全性首先是人的安全，包括客戶和員工。許多好的休閑農(nóng)莊往往位于山區(qū)，復(fù)雜的地形可為農(nóng)莊制造更多天然的景觀。然而，部分地理優(yōu)勢如依山傍水、臨湖綠樹等也將成為安全隱患，就要考慮到自然因素和地質(zhì)災(zāi)害的問題。同時，安全性也包括農(nóng)莊中種、養(yǎng)等產(chǎn)品的安全性，如污染、自然災(zāi)害、排水的問題，都要考慮到。

性軟環(huán)境和人文特征

這個放在最后，但絕不可忽視。需要做到三點：

1.戰(zhàn)斗堡壘型村兩委，和具魅力的村帶頭人(村主任或村委書記)

2.民風(fēng)要淳樸

3.物產(chǎn)需具備特色

選址妙招：

建議在所中意的休閑農(nóng)莊備選地小住一兩個月，了解當(dāng)?shù)氐纳剿h(huán)境，村俗民風(fēng)，然后再決策。這樣能從源頭上避免很多問題。

綜合來說，休閑農(nóng)莊選址盡量具備以下條件：

一是：盡量是丘陵荒地，少占良田，不與國家有關(guān)土地政策相沖突，節(jié)省征地費(fèi)用。

二是：無工業(yè)污染的地方。

三是：水源較好的地方，可以使農(nóng)莊因為水而具有靈氣。

四是：居民少或者無居民住的地方。

五是：土壤條件較好的地方。

農(nóng)莊選址需站在巨人的肩膀，借力打力

與消費(fèi)人群的距離適當(dāng)

休閑農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)在鄉(xiāng)村，但消費(fèi)市場主要在城市。所以，選址不能距消費(fèi)人群太遠(yuǎn)，最好是在200公里之內(nèi);這樣不到2個小時的車程，正好在城市有車一族的周末消費(fèi)半徑以內(nèi)。方便城里人、尤其是婦女兒童過來消費(fèi)。

做休閑農(nóng)業(yè)最火的地方一定是城市周邊，城市越大，市場越大!當(dāng)然，這個問題也要辯證地看。

選址也跟你定位休閑農(nóng)莊的類型有關(guān)，如果是周末親子休閑的，可以近些。如果是定位養(yǎng)生養(yǎng)老的，可以遠(yuǎn)點。

如果有良好的生態(tài)景觀環(huán)境、新穎的旅游項目和完善的旅游配套設(shè)施作為基礎(chǔ)，離城市稍遠(yuǎn)的景區(qū)邊緣型休閑型觀光農(nóng)業(yè)也能吸引游客。

借力附近景區(qū)和當(dāng)?shù)氐钠渌a(chǎn)業(yè)發(fā)展

縱觀做得好的農(nóng)莊，大多是依附當(dāng)?shù)毓糯迓糜钨Y源的;還有一些好的中小型休閑農(nóng)莊，往往位于熱門的旅游線路之上或是附近，便是因為如此。主要要“借力”，而非“競爭”。

選在生產(chǎn)基地周邊

主要可以達(dá)到利用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)基地的優(yōu)勢，讓游客參觀農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)文化的目的。

看得遠(yuǎn)才能走得遠(yuǎn)

遠(yuǎn)見

要對所選之地的價值有準(zhǔn)確的認(rèn)識，了解未來的政策和區(qū)域走向，還要對未來的市場發(fā)展有遠(yuǎn)見，尤其是目標(biāo)客戶人群及將來市場情況的判斷，包括項目與市場的對接手段，等等。

盡量通過市場調(diào)研了解游客來源、客源類型、市場規(guī)模、客流規(guī)律、游客消費(fèi)能力，謂之未雨綢繆。

區(qū)別同行

選址和規(guī)劃上，一定要調(diào)研布局地周邊一定距離內(nèi)有無競爭的同類型觀光休閑農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)、景點或項目。

和同行區(qū)分上，大致可從區(qū)位條件、交通條件、社會經(jīng)濟(jì)背景、資源的稟賦狀況等方面去進(jìn)行比較。

要考慮與其他休閑農(nóng)業(yè)項目區(qū)別開，形成自己的特色和良好的競爭合作關(guān)系。

選址之后，就是簽約流轉(zhuǎn)拿地了。

在這里介紹一個小技巧：對于有條件具備一定規(guī)模和實力的休閑農(nóng)業(yè)投資人來講，最好不要直接去跟農(nóng)民挨家挨戶談簽約拿地，應(yīng)該從上往下走，通過區(qū)縣介紹走到鄉(xiāng)、村，和村委會簽約，這樣更省力效率更高，更少后患。